中国手机行业分销渠道冲突管理研究报告(2008)
- 报告名称:中国手机行业分销渠道冲突管理研究报告(2008)
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【报告主题】现状/趋势/策略/对策/管理/投资/营销 【报告形式】动态研究报告(现成报告内容+客户指定内容+现时内容) 【报告作者】市场及市场营销课题组 【报告提示】随着市场竞争日趋激烈,分销渠道开始成为厂家抢占的堡垒。但由于渠道冲突的大量存在,极大影响了企业的业绩。因此企业如何加强渠道冲突的管理与控制就显得日益重要。尤其在中国手机行业,由于各种因素的影响分销渠道冲突现象相当严重,如何协调管理手机行业渠道冲突是手机行业健康发展的重要保障。本报告采用理论分析与实证研究结合的方法,在系统分析和总结国内外渠道冲突理论的基础上,对中国手机行业渠道冲突的现状、发展趋势以及渠道冲突的成因做了较深入的分析,并从战略的高度提出了手机企业处理渠道冲突的方法和策略。
1 绪 论
1.1 报告目的
1.2 研究综述
1.3 研究框架
2 分销渠道冲突理论
2.1 分销渠道的内涵
2.2 分销渠道冲突内涵
2.3 分销渠道冲突类型
2.4 分销渠道冲突的影响分析
3 中国手机行业分销渠道冲突现状
3.1 手机行业分销渠道的现状
3.2 手机行业分销渠道冲突的特点
4手机行业分销渠道冲突成因分析
4.1 渠道冲突的原因
4.2 手机行业渠道冲突的具体因素分析
5手机行业渠道冲突的管理与控制
5.1 手机行业渠道冲突事先预防机制设计
5.2 手机行业渠道冲突的事中处理
5.3 手机行业渠道冲突的事后补救
结论
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