2013年中国卫浴行业市场促销现状

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内容提要：中国卫浴行业经历了20多年的发展，已成全球最大的卫浴品生产与销售国。

　　我们都知道，在卫浴行业高速发展了几个年头后，随之而来的是产品同质化严重，价格战、促销战频繁;加上各种成本不断上涨，利润空间不断压缩。业内人士分析，如果一直打价格战，最终吃亏的是消费者。卫浴企业应该差异化突围，寻求新的卖点。

　　4月，几乎是卫浴行业的促销节，而人们似乎并没有像以前一样趋之若鹜。在卫浴行业高速发展了几个年头后，随之而来的是产品同质化严重，价格战、促销战频繁;加上各种成本不断上涨，利润空间不断压缩。业内人士分析，如果一直打价格战，最终吃亏的是消费者。卫浴企业应该差异化突围，寻求新的卖点。

　　中国卫浴行业经历了20多年的发展，已成全球最大的卫浴品生产与销售国。

　　2000年以前，科勒、TOTO等国际品牌进入中国，经历了利润回报率最高的黄金时期。2005年后，国内卫浴品牌高速发展，出现了以箭牌、恒洁、浪鲸、申鹭达等为代表的一批民族卫浴品牌。

　　“以前，在很多人看来建材行业算是暴利行业，但从2008年以后，卫浴行业的暴利时代终结，进入促销经济时代，逐渐变为以促销带动销售。”吉利伟介绍。

　　变化：各种成本上涨，消费者更加理性

　　一方面是竞争加剧，消费者越来越理性;另一方面是各种成本不断上涨，卫浴行业变得越来越难做了。这些是不少卫浴企业老板的共同感受。

　　“尤其这几年，竞争到了白热化的程度，消费者也更加理性，市场不像以前一样，投入几十万，就能明显看到收益。且原材料成本上涨，出厂价增加，但销售价格并没有上涨。而上涨最多的是人工成本，上浮了20%以上。卖场的租金年年都在涨，卫浴企业的利润空间越来越小。”申鹭达卫浴河南分公司总经理王文欣介绍。

　　现状：产品同质，促销频繁，利润越来越低

　　然而，虽然成本不断上涨，但行业价格战却愈演愈烈。如今，对总裁签售、优惠折扣、现金抽奖等促销，消费者已不再感冒。消费者最终在频率高、可信度低的促销中变得麻木。

　　据业内人士介绍，目前各大品牌卫浴产品同质化、促销也逐渐同质化，使得利润越压越低。一些卫浴企业的毛利润从之前的40%降到了20%左右，甚至部分企业的特价产品实施“无利润”销售，利润空间一再压缩。

　　“一款坐便器出厂价加上运费，成本最少500元。我们推出的399元特价坐便器，由厂家补贴，为的是扩大市场份额。从去年统计结果看，我们个别月份的利润是负值。”吉利伟坦言。

　　而他，也有自己的难言之隐。每个节点，卖场都要统一做大型促销，各品牌必须拿出低价，不参与就等于放弃了市场，参与又不挣钱。像去年有卖场做活动，浪鲸让利15个百分点，销量非常好，价格打折，但服务和售后不打折，最终忙活了半天，算下来几乎不挣钱。但无论如何，浪鲸这两年的确收获了较大的市场份额和良好的口碑。