我国鞋类产品市场投资策略分析

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内容提要：随着经济的发展，我国城市鞋类消费档次日益提升，农村鞋类消费也相继有所提高，农村市场潜力大增。尤其在大城市周边的农村及城郊结合部， 消费层次区隔也日益分明，消费档次的分化、多元日益扩大。尤其年轻的族群，一方面没有家庭负担，一方面属于高所得族群，逐渐形成消费主力。到2013 年中国将有80% 的城镇人口收入超过3,000 美元， 成为升级消费市场的目标客户群。收入的增长将带动服装鞋类零售以及中高档品牌市场容量的大幅提升。

2011-2015年中国制鞋产业深度调研与投资前景分析报告

相关资料显示， 我国2010 年人均鞋类消费超过2.5 双，是世界最大的鞋类消费国，而美国每年鞋类零售额约600 亿美元，消费者每年共购买22 亿多双鞋子， 即平均每人约7 双。与之相比，中国鞋类消费市场潜力巨大。

在产品同质化的市场上，取胜的法宝就是差异化。近年来内销市场很大的一个变化趋势，就是人们越来越不喜欢和别人穿得一样。事实上，国外较早就出现这种趋势，像意大利消费者买鞋要求绣上自己的名字或名言。美国等一些发达国家，很大一部分消费的鞋是定制的，向商家提出自己喜欢的材料包括底料、面料等，半个月后再去提货。我国近年来许多厂商也开始定制男鞋等个性化品牌，以满足市场的需要。

随着经济的发展，我国城市鞋类消费档次日益提升，农村鞋类消费也相继有所提高，农村市场潜力大增。尤其在大城市周边的农村及城郊结合部， 消费层次区隔也日益分明，消费档次的分化、多元日益扩大。尤其年轻的族群，一方面没有家庭负担，一方面属于高所得族群，逐渐形成消费主力。

根据中国鞋类零售业2011 年投资策略分析预测，到2013 年中国将有80% 的城镇人口收入超过3,000 美元， 成为升级消费市场的目标客户群。收入的增长将带动服装鞋类零售以及中高档品牌市场容量的大幅提升。

2010 年我国第六次人口普查数据显示，我国现有人口13 亿7 千多万， 如果把这庞大的人口群当成单一的市场，以市场每人消费的数量乘以13 亿人口， 来估算内销市场总量似乎有欠准确。由于我国幅员辽阔，各地交通、生活、文化、地理气候及经济发展等有所差异，以至各地形成的市场亦不同， 所以说， 如何区分内销市场区域， 使异中求同，发挥行销综效，是鞋企转型进入内销市场值得重视的一个问题。当然，从商业发展而言，掌握交通或商业为中心的重点城市，进而辐射发展通路与业务，是拓展内销市场不可或缺的一个重要步骤。

随着近年来城乡消费水平的提高，收入层次与消费层次渐次拉开，不同层次的消费热点不同，而且攀比盲从消费减少， 理性消费人群渐增，对一些由外转内的鞋企来说，创新、升级是市场致胜关键。只要静下心来提高产品品质，加大创新、研发力度， 提高竞争力，中小鞋企有望在内销市场闯出一片属于自己的天地。

一些企业在拓展内销市场时将年轻族群定位为消费主力， 但值得注意的是， 在我国13 亿多的人口当中，60 岁以上的老人占1 亿7 千多万，所以，老年及儿童族群市场潜力不可小觑。如今，开发老年鞋类产品以及研发适合儿童的鞋类产品已成为一些中小鞋企行销上的主策略之一，意欲借此在内销市场创出特色与知名度，为全面转型内销市场而投石问路。