2014年中国行业垂直B2B 的经营模式

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内容提要：业信息服务也是行业垂直类B2B 网站提供其他商务服务的基础。行业垂直类B2B 网站在商业信息的搜集和加工过程中，深刻理解客户需求，为提供深入企业供应链的其他商务服务创造了条件。

行业垂直B2B网站积累客户的方式是通过向客户提供专业的商业信息吸引行业内客户浏览和注册；客户浏览量和注册会员数的增加给网站带来品牌的积累和行业影响力的提升，进而赢得会员数量的快速增加，形成良性循环；在此基础上，为客户提供企业宣传推广、商情发布和专业搜索、商业信用识别等商务服务。行业垂直类B2B 的经营模式如下图所示：

一方面，公司提供的商业信息与客户的交易活动密切相关，是行业垂直类B2B 网站吸引客户、积累品牌影响力的基本手段。商业信息服务做的越精细，对客户的吸引力就越大，网站的盈利能力就越强，网站发展潜力也越大。另一方面，商业信息服务也是行业垂直类B2B 网站提供其他商务服务的基础。行业垂直类B2B 网站在商业信息的搜集和加工过程中，深刻理解客户需求，为提供深入企业供应链的其他商务服务创造了条件。由此可见，专业的商业信息服务是行业垂直类B2B 网站的核心和基础，是区别于综合类B2B 网站的特有模式。

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