2013年中国石油测井仪器行业经营模式

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内容提要：现阶段测井服务单位主要通过招投标和议标模式确定测井仪器的采购对象。测井工作对后续油气资源的勘探、开采过程有持续影响，测井服务单位选择设备厂商时较严格。

1、以技术为核心的经营模式

以技术为核心，带动仪器集成能力和作业能力的提升，是石油测井行业企业最具竞争力的经营模式。与传统制造行业强调以产品为核心、侧重产品生产和制造过程的传统经营模式不同，石油测井行业特别是高端测井领域的经营模式以技术为核心。测井领域的仪器供应和作业服务业务相互联系，都围绕测井技术这一个核心展开。

2、产品销售的招投标和议标模式

现阶段测井服务单位主要通过招投标和议标模式确定测井仪器的采购对象。测井工作对后续油气资源的勘探、开采过程有持续影响，测井服务单位选择设备厂商时较严格。

招投标方式具体操作中，测井服务单位一般先提出技术要求，对多个测井仪器制造商提出的技术方案和标准进行评审，确定技术标准最符合要求的测井仪器制造商并与之签订技术协议。之后测井服务单位的物资采购部门与测井仪器制造商进行价格谈判，确定商务条款后再行签订商务购销合同。最后测井仪器制造商按照合同进行交货，测井服务单位进行调试和验收。

议标方式具体操作中，测井仪器制造商首先应取得议标资格，经审查合格后进入测井服务单位的合格供应商名单；测井服务单位对测井仪器制造商的技术能力进行初步评价后，双方签订技术协议，测井仪器制造商根据技术协议开展生产。之后测井服务单位的物资采购部门与测井仪器制造商进行价格谈判，确定商务条款后再行签订商务购销合同。最后测井仪器制造商按照合同进行交货，测井服务单位进行调试和验收。