2013年中国人居水处理设备的市场细分

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内容提要：终端水处理设备定位于更加广泛的消费者，主要提供终端饮水的净化功能，不能提供洗浴等其他生活用水的净化功能。

对应于人居水处理设备的分类，人居水处理设备行业可以进一步细分为终端水处理设备市场和全屋水处理设备市场，主要基于以下因素：

（1）从市场与客户的定位来看，全屋水处理设备和终端水处理设备能给消费者提供的价值不同，彼此不能相互替代。

终端水处理设备定位于更加广泛的消费者，主要提供终端饮水的净化功能，不能提供洗浴等其他生活用水的净化功能。而全屋水处理设备则定位于对人居水环境有更高品质要求的消费者，为该类客户提供家庭全部用水的净化或软化处理，以满足其对水质的预期。由于两类设备能给消费者提供的价值不同，使得两设备在销售渠道、销售方式、安装与服务等方面都有较大的差异。

根据我国著名环境与水处理专家、清华大学环境工程系王占生教授主持翻译的美国医学博士马丁.福克斯所著的《健康的水》一书，通过大量研究获得的结论：“理想的状况是，一个人应该有一套完整的家庭水过滤系统，以去除洗澡水中的挥发性有机物。在大多数的情况下，一套完整的家庭水过滤系统也解决了饮水的问题。把饮用水和洗澡水的处理结合起来，我们就能“喝”到健康的水，从而延长寿命，大大减轻我们每天从水中摄入过多常见的有毒有害物质的负担。”尽管相比终端水处理产品的消费者而言，当前全屋水处理设备的消费者特征是收入相对较高、有一定的消费能力、或者是对健康生活品质、人居用水环境有较高追求的人群，但未来随着居民收入的提高、人们消费观念的转变，人们对高品质居家用水的需求将持续增加，全屋水处理设备的需求将不断增长，市场规模逐步扩大。

事实上，近几年来，我国公司在全屋水处理设备、相关专业部件的销售方面都已经获得了较快的增长速度，而且国内外、行业内外的企业，如：沁园、美的、3M、A.O.史密斯等也已开始涉足全屋水处理设备市场，这充分说明了全屋水处理设备细分市场不断增长的市场需求和良好的发展前景。从产品的核心技术和功能、特点来看，全屋水处理设备与终端水处理设备在技术、制造设备与制造工艺方面存在着较大的差异。

由于全屋水处理设备要提供一个家庭全部用水的处理，因此在供水流量、产品寿命、产品流体性能、产品处理能力等方面都有更高的要求，具体表现在产品的流体结构设计、产品运行控制、产品滤料构成配置以及产品制造设备与制造工艺等方面与终端水处理设备不同。

为保证全屋水处理设备达到大流量下的优质水处理效果、确保全屋用水的稳定性和安全性，全屋水处理设备必须具备更高的承压性、密封性、抗腐蚀性及耐用性。同时，由于全屋水处理设备体积较大，又负责处理着全屋所有的用水，故一般都需采用自动化的控制系统，保证设备的自动运行。所以，多路控制阀、复合材料压力容器等全屋水处理设备的核心部件的设计和制造非常重要，必须结合机械密封、流体力学、化学分析、电子控制在内的多项技术，保证设备从部件到整机的安全、有效。此外，全屋水处理设备的制造过程也要求配备较为大型的、制造精度更高的机器设备，制造商的生产投入相对较大。

因此，全屋水处理设备在上述技术及制造方面的较高要求造成了相对较高的技术壁垒和进入门槛，从而形成了目前人居水处理行业中终端水处理产品制造商比较多，而全屋水处理设备制造商非常有限的局面。就目前现状来看，在全球人居水处理行业，除开能环保以外，全屋水处理设备的制造商多为欧美企业，有美国的Ecowater（怡口）、Pentair（滨特尔）等。

从国际人居水处理行业的现状来看，市场的区分也非常清晰，具体分为POU—point of use（使用点处理）和POE—point of entrance（入口处处理）两个细分的市场。

在海外发展成熟的市场中，人居水处理设备行业中的专业化分工也十分明确，从事终端水处理设备制造和从事全屋水处理设备制造的企业各自专注于自己的专业领域，为市场提供专业的产品和服务。全屋水处理设备和核心部件的制造商、全屋水处理设备的组装商、经销商、零售服务商之间建立了明确的分工与合作关系。因此，从强化专业分工、更有利于行业的长期稳定发展的角度看，细分市场也是十分必要的。