2013年中国风能变流器行业特有的经营模式

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内容提要：根据用户订单设计、生产和配置符合用户需求的产品，设备的交付必须经过出厂检验、客户验收，并提供及时周到的售后服务。

风能变流器行业具有极强的专业性，其经营模式为订单式生产的产销模式，需要前期进行充分的技术对接。风电机组整机厂通常以招标方式选定变流器供应商，变流器厂商参与投标，依据评标情况确定中标厂家，采购协议一般是订单式的，整机厂家一般会选用2-3 家企业的产品，一旦配置确定之后便不会轻易更换厂家。

在具体实施时，变流器厂商与客户就具体项目的有关特殊技术要求签订技术协议和商务合同，根据用户订单设计、生产和配置符合用户需求的产品，设备的交付必须经过出厂检验、客户验收，并提供及时周到的售后服务。