2013年中国农机连锁经营的利与弊

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内容提要：农机连锁可以较快地整合农机流通分散凌乱的资源，打造农机流通航母，有效解决农机流通行业长期存在的“小、弱、散、乱”的问题。

功能优势。农机连锁运作模式主要体现在以农机流通企业为“龙头”，产、供、销一体化。随着连锁流通企业规模和实力的增强，其在商品和生产流通中的地位和功能将发生重大变化。即由以往为制造商被动推销商品的功能延伸到引导、组织生产，引导直至创造消费需求的主要功能，加速农机流通业与工业、农业等一体化趋势。

机制优势。现代农机连锁要求建立产权明晰、运作规范的流通企业现代企业制度，要求从经营机制、用人机制、用工机制、管理机制到分配机制乃至破产机制都非常清晰明确，而且可操作性强，这些优势是我们传统的流通企业难以望其项背的。

规模优势。农机连锁可以较快地整合农机流通分散凌乱的资源，打造农机流通航母，有效解决农机流通行业长期存在的“小、弱、散、乱”的问题。大型农机流通连锁企业的出现将以其雄厚的实力，先进的流通设施和强大的组织能力，在连接产需、稳定市场、搞活流通和促进经济发展中，发挥重大的作用。

资金优势。中国目前的农机流通企业大多数负债经营，而且由于各种原因，负债率居高不下，融资困难，规模也非常有限，相比之下如果农机连锁+股市，就可以克服资金短缺的困难。譬如吉峰农机连锁巧妙地化解了困扰我国农机流通企业发展的资金“瓶颈”，借助股市所提供的发展资金，形成资本的快速积聚，为其持续的扩张奠定了资金基础。

农机连锁经营的弊

农机流通是个大市场，农机连锁经营的模式一定要形成垄断性的流通态势。连锁零售业的赢利模式称为类金融生存。随着零售业增速加快，对上下游强大的控制力也增强。由于拥有强大的销售渠道网络，农机连锁巨头能够如同银行吸收存款一样来占用供应商资金，将获得的周期性无成本短期融资，投入企业的日常经营，或通过变相手段转做他用，担心农机连锁形成之后，或对其上游农机生产企业形成巨大的威胁。

对农机企业弊端：然而，压榨供应商虽然见效甚快，却并不能造就企业的核心竞争力。现在补贴政策所产生的资金占压成本高的问题也很明显。享受补贴的农机产品在购买中农民只需交70%的货款。目前普遍操作模式是经销商代收款后，要把钱打到农机局，农机局要根据购买合同查验补贴政策的执行情况。因此，70%的货款平均会在农机局占压几个星期或一个月以上。至于国家补贴的30%，以前是到了年底甚至第二年年初才会结算。国家要求省级财政部门对企业按季度结算，如果合同尚没有执行完，企业拿不到合同，结算也就无法进行，时间就会拖的更长。这对于农机企业来说，也是一个不小的弊端。

受先天条件限制：成功的农机连锁企业打通了政府与资本市场的双通道。一方面加强连锁区域内的政府合作，加快农机补贴工作的集中办理。另一方面从资本市场中募集资金。从目现的模式看，农机连锁企业用资金回笼速度加快的方式吸引了一大批农机供应商加盟。而这笔越来越大的资金需要量只能从资本市场中募集解决，这种看似成功的模式有先天条件的限制。