2012年我国獭兔市场营销分析

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内容提要：受世界经济持续低迷、欧债危机、自然灾害、气候变化、战火发生等不利因素的影响，国外獭兔皮销售市场难有较大的改变，消费量不会有大幅增长，从而出现国内裘皮加工企业有订单就生产、没订单就停业的局面，不敢大量购入皮张，大部分皮张囤积在中间商手中，因此说2012年獭兔皮销售形势仍然不容乐观。

2011年养獭兔是十分艰难的一年，有些大型养兔场以亏损告终，退出养兔行列。有些小养兔户经不住价格的冲击，有的杀兔倒笼，转产打工，有的只剩下几只维持着。从目前尚村毛皮市场的獭兔皮库存量来看，如果正常生产能满足7～8个月的用量；如果非正常生产，有订单就生产没订单就停产的话，能满足1年的用量。在这种情况下，笔者认为2012年獭兔价格有以下特点，供大家参考。

一、销售形势不容乐观

受世界经济持续低迷、欧债危机、自然灾害、气候变化、战火发生等不利因素的影响，国外獭兔皮销售市场难有较大的改变，消费量不会有大幅增长，从而出现国内裘皮加工企业有订单就生产、没订单就停业的局面，不敢大量购入皮张，大部分皮张囤积在中间商手中，因此说2012年獭兔皮销售形势仍然不容乐观。

二、獭兔价格低位运行

2011年5月份之前由于獭兔价格在高位运行，很多养兔户大量扩群，并且带动了一些新养殖户，这样全国的獭兔数量剧增，使得库存量大幅增加。由于冬季皮质量好，很多中间商还继续大量囤皮，而一些加工企业处于停产半停产状态，特别是兔皮褥子价格从500元/张猛降到250元/张，而且很难销售，只有等订单的到来，所以2012年獭兔价格还将低位运行。

獭兔存栏量大幅下降因不挣钱，很多养兔户退出了养兔行列，即使坚持下来的养兔户种兔也普遍减少了2/3，而且由于价格低，多数养殖户处于停产、繁殖状态，以等待时机。

三、质量要求严格

从2011年下半年情况来看，加工企业对兔皮质量要求越来越严格，原因一是必须符合外商的要求，达不到要求很难销售。二是次皮销售难，没有好的毛皮，难生产出好的产品。三是中间商对活兔要求更加严格，带粗毛针的獭兔难以销售，需求以短、平、密的獭兔为主。

总之，2012年4月之前獭兔价格保持中等，养兔户不亏损，但没有多少利润。5～10月价格将出现低谷，特别是6～8月降到谷底，体重2.5千克左右的獭兔价格在30元/只左右，养兔户亏损。从2012年11月开始，由于季节皮的原因，价格将有所上升，但必须养体形大、毛质优的獭兔才能适应市场需求。望广大养兔户及时掌握市场动态，了解毛皮信息，要根据当地的毛皮收购情况和自己的实际情况，保持平和心理，在价格高时及时出栏。同时，近期缩小养殖规模，选择优良对路品种，采取多种措施，降低饲养成本，减少死亡，才能进一步提高经济效益，保持在低价时亏损，在高价时逐渐稳步发展。

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