我国农产品的营销市场现状

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内容提要：随着互联网的不断普及和电子商务的快速发展，我国的部分农民开始利用网络开展农产品的销售活动，并且从中取得了收益。随着更多农民开始尝试利用农产品网络营销渠道，我国农民的农产品网络营销意识进一步提高。然而，由于农产品网络营销在我国还处在起步阶段，我国在发展农产品网络营销方面还面临很多制约因素，这些制约因素的存在很大程度上限制了农产品网络营销优势作用的发挥。

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我国的农业信息网络在20世纪80年代中期开始建设，农业部在1986年建立了信息中心，1995年建设中国农业信息网，促进农产品网络营销。随着农业部门对农产品网络营销的进一步重视，我国31个省级农业部门、地级农业部门的80%及县级农业部门的40%都建立了自己的农业信息网站，通过这些网站的建设，涵盖了种植业、农村经济、农产品加工及林业等多方面的信息，我国建立了比较完善的农业信息网络。

同时随着互联网的不断普及和电子商务的快速发展，我国的部分农民开始利用网络开展农产品的销售活动，并且从中取得了收益。随着更多农民开始尝试利用农产品网络营销渠道，我国农民的农产品网络营销意识进一步提高。

然而，由于农产品网络营销在我国还处在起步阶段，我国在发展农产品网络营销方面还面临很多制约因素，这些制约因素的存在很大程度上限制了农产品网络营销优势作用的发挥。

（一）传统的营销观念制约我国农产品发展。

网络营销农产品网络营销是一种新型的销售方式，我国要更好地发展农产品网络营销，既需要农产品的经营者能够改变销售的观念，同时也需要得到消费者的认可，然而在我国目前的农产品销售环境中，农产品的经销者和消费者还很难完全接受网络营销。

从农产品的经销者来看，大部分的经销者对农产品网络营销__存在误解，不能够理解真正的网络营销，将网络营销等同于网络销售，对网络营销的重视不够，再加上农产品的经销者大多是小本经营，而发展农产品的网络营销需要投入一定的资金和技术等，短期内发展农产品网络营销属于低利润甚至亏损经营，这也导致经销商不愿进行网络营销。

从农产品的消费者来看，农产品的网络营销主要通过网络进行交易，消费者在付款之后才能收到货物，使得消费者对网络有不信任感，而网络销售之后的服务也使得消费者对网络营销望而却步。

（二）发展农产品网络营销的基础设施不完善。

我国农村网络建设分布不均匀，农业信息网站主要集中在东部经济比较发达的地区，而对于农业生产比较多的内陆地区，经济发展欠发达而且农村的网络基础建设比较落后，这些地区的很多农户都没有条件上网，这在很大程度上严重制约了农产品网络营销的发展。同时，由于网络信息的时效性比较强，由于部分政府和经销者对于网络营销的重视不够，导致建立的农业信息网站不能及时更新信息，形同虚设。

由于农产品生产具有很强的季节性、易腐烂性及区域性的特点，要求完善的现代化物流配送体系，然而我国农产品物流的组织化程度比较低，在全国没有统一的农产品市场交易信息网，没有完善的物流配送体系，这严重制约了农产品网络营销的发展。

（三）农产品网络营销人才缺乏制约其发展。

发展农产品网络营销需要能够熟练运用各种网络交流工具，能够掌握信息的搜集、处理、发布等基本计算机应用知识，这对于我国绝大多数的农民来说，很难达到发展农产品网络营销的要求。

我国绝大部分的农民文化水平比较低，没有接受过信息技术方面的教育和培训，仅仅知道网络的存在，而对于如何运用网络则一窍不通，所以更谈不上农产品网络营销，而能够运用网络的农民也大部分用来聊天和娱乐，没有发挥其商务用途。所以我国依靠目前农民的观念和技能水平来大规模发展农产品网络营销还面临很大困难。

（四）法律法规方面的不完善制约农产品网络营销的发展。

农产品网络营销以网络为依托，要求网络之间的数据传递、交换和处理有很高的安全系数，而互联网开放不设防的系统特性，无论国际还是国内互联网不具备商业交易需要的安全性，容易发生个人信息盗用、从事非法交易等等问题，严重影响到网络营销作用的发挥，这就要求政府相关部门加强立法，以法律的形式保障网络营销。尽管我国在2004年通过了《中华人民共和国电子签名法》，大力推进了网络交易的发展，但是由于网络营销涉及方方面面，相关法律法规方面的不完善势必影响到相关交易者的权益保障，进而制约我国发展农产品网络营销。