2013年对虾种苗行业分析

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内容提要：由于种苗需要一定时间的使用方可知道使用效果，甚至由于质量的不稳定性，需要连续培育几次才能让客户成为忠实消费者，因此，相关的售后服务和技术指导跟踪显得特别重要。

对虾种苗行业一直由于受地域半径影响，难以进行规模化连锁化，国联水产的种苗扩张也是摸着石头过河，但不可否认的是：种苗行业具备高毛利的一切因素，在保证利润率的基础上再进行区域扩张是较为稳妥的做法。

2012 年，全国对虾苗的总需求量约为 4100 亿尾，其中华中约 680 亿尾，华东约 280 亿尾，广西约 670亿尾，粤东约 220 亿尾，珠三角约 700 亿尾，粤西约 1000 亿尾，海南约 550 亿尾；全国总生产苗量约 4300亿尾，其中广东约 1600 亿尾，福建约 1100 亿尾，海南 900 亿尾，广西约 350 亿尾，其他地区约 350 亿尾，供求量基本平衡，行业集中度并不高（注：以上数据源自国联水产内部统计，没有官方数据可供查询，细节可能并不十分准确，但能基本反映各地区虾苗的整体状况）。而在亲虾市场，亲虾引种仍然以 SIS 亲虾为主，湛江地区 2013 年投产的八万多对 SIS 亲虾大部分已经到位。而与往年不同的是，有个别企业开始使用少量科那湾和正大亲虾，且使用量呈增长之势。可以预见，未来的亲虾市场，SIS 除了受到 OI、高健康和柯纳湾的冲击，国内二代亲虾也会蚕食其一定的份额。但是 2012 年本土苗的表现并不尽如人意，据农业部数据显示，2011 年中国共进口 25 万多尾亲虾，截至2012 年 11 月底，农业部已受理申请进口亲虾 31 万多尾。其中，每年 SIS 亲虾进口量都占 80%以上，稳坐中国进口亲虾市场的“一哥”宝座。而随着 SIS 将于 2013 年在海南建立亲虾培育场，并针对长三角市场在上海建立亲虾选育场，再结合正大饲料目前在饲料板块的投入，未来其将 SIS 种苗和饲料板块结合起来进行捆绑销售甚至是捆绑技术研发，则将对国内的饲料和种苗行业造成较大冲击。

纵观近几年种苗行业的发展，出现如下趋势：

1）、品牌对于对虾虾苗而言已经越来越重要，目前，除了 SIS 提供的亲虾孵出的第一代虾苗，许多二代苗甚至三代苗由于价格优势以及质量改善正在赢取市场，但是由于品质不是特别稳定，导致难以形成品牌合力，因此对于国联水产这样坚持使用高品质一代苗的企业而言，是一个树立品牌、区分竞争对手的良好机会。帮助养殖户提高养殖成功率极为重要，没有好的虾苗，再好的养殖技术和饲料也是枉然。

2）、服务变得更加重要。由于种苗需要一定时间的使用方可知道使用效果，甚至由于质量的不稳定性，需要连续培育几次才能让客户成为忠实消费者，因此，相关的售后服务和技术指导跟踪显得特别重要。

3）、饲料与种苗捆绑的趋势越发流行。目前，拓展虾苗业务几乎成为饲料企业的惯常发展业务，种苗在饲料销售中的影响力越来越大，企业如果能在对虾种苗上取得进步并获得广大养殖户的认可，则对虾产业链其他环节的产品如饲料、水产药品等，打开市场也将变得容易，种苗开始成为对虾产业的制高点。

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