2011年1-10月拖拉机市场竞争的焦点是品牌

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内容提要：2011 年的大中拖市场竞争呈现出补贴形势下多元竞争特点，但品牌竞争逐渐成为市场竞争的焦点。形成这种竞争特点的主要原因：一是我国消费者主体发生变化，由过去的单个主体逐渐向合作社和农机大户转移，消费理念由过去的感性走向理性消费。根据我们的市场调查发现，消费者更加关注产品质量支撑下的品牌，其次是价格，再次售后服务。

2012-2016年中国大中型拖拉机市场运行态势及发展趋势研究报告

我国工业总产值和效益均呈现快速发展的态势， 统计显示，2011 年1-10 月份，172 家规模以上拖拉机生产企业累计实现工业总产值、销售产值和出口交货值419.75 亿元、418 亿元和26 亿元，同比分别增长18.76%、19.77%和13.92%。1～9 月份累计实现销售收入和利润为425.8亿元和18.7 亿元，同比分别增长21.6%和36.6%。

从我国农机产品价格变动情况分析，我国主要农机产品的月度价格变动呈现出稳中有升的变动特点。其中大型拖拉机的价格指数月度波动区间在99.6和97.5 之间，中型和小型拖拉机均在100 上下浮动。

从拖拉机月度价格指数的环比变化分析，上半年，我国大型拖拉机价格波动形同过山车，跌宕起伏。尤其是小型拖拉机价格波动巨大。进入下半年后，环比趋稳。

从我国26 家主要农机生产企业的某些典型商品的市场价格监控发现，我国农机商品的价格1 -9 月份出现不同的增长，但增长幅度差异较大。其中大中型拖拉机、手扶拖拉机增幅较大， 同比分别增长17.08%、和21.09%，小四轮拖拉机价格增幅平稳，仅为3.43%。

2011 年前10 个月，销量前三甲大中拖生产企业占全部销量的55.5%，前10 家占全部销量的94.41%。我国大中拖市场集中度不断提高，市场竞争格局渐趋形成。从品牌竞争力分析，中国一拖、福田雷沃、迪尔天拖在大拖市场具有强大的竞争力，多年领衔大拖市场；东风农机、迪尔宁波和马恒达悦达盐拖在中拖市场独领风骚，竞争优势明显。在小四轮领域，时风集团一枝独秀，独占近58%的市场份额。

2011 年的大中拖市场竞争呈现出补贴形势下多元竞争特点，但品牌竞争逐渐成为市场竞争的焦点。形成这种竞争特点的主要原因：一是我国消费者主体发生变化，由过去的单个主体逐渐向合作社和农机大户转移，消费理念由过去的感性走向理性消费。根据我们的市场调查发现，消费者更加关注产品质量支撑下的品牌，其次是价格，再次售后服务。

这种变化从我们前期进行的300 多个经销商的访谈中可以得到佐证，这次访谈有32%的经销商认为农机市场竞争的焦点是品牌，价格位居次席，为24%。