中国药妆市场营销策略分析

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内容提要：药妆的品牌，如同化妆品品牌一样重要，只有拥有品牌才能维系客户。

2012-2016年中国粉类化妆品市场行情动态与市场前景预测报告

药妆不同于药品的特征在于：杂牌高毛利已不能为消费者接受，他们愿意以更高的价格购买可放心使用的安全产品，而品牌产品往往成为他们的首选。药妆的品牌，如同化妆品品牌一样重要，只有拥有品牌才能维系客户。因此：

1 聚焦核心单品进军药妆市场，营销推广不能采取全面策略，全品系营销，如全线出击，则很有可能全军覆没！对此，我们建议以功能性单品切入，集中各方资源和优势，创造单品的强势市场，以单品树品牌，通过协同效应带动全线产品的市场扩张。

2 把握消费者心理

化妆品是一个贩卖希望的行业。化妆品需要造就梦想。显然，以目前药店的经营环境而言，无法与商场相媲美，消费者无法从形式上满足对美的追求，因此，我们需要更专业。借助医学背景，强调药妆的功效、安全性，是吸引消费者的一个重要因素。

3 发扬中药养颜文化精华

中药文化是本土药妆营销策划的核心元素。一味模仿外资品牌，对本土药妆企业来讲是丢掉了根本。广药敬修堂药业从2005 年起开始涉足药妆产业，致力于中药化妆品的研发和市场推广，最近，不但聚焦单品“0 豆”九节茶清痘胶，还充分借助中药理念，以公司原有核心产品“清热消炎宁”的成分为基础，研发一款以“九节茶”为主要中药原料的药妆祛痘产品，深度挖掘中药养颜文化。

4 借鉴日化店和药店经营的双重经验

鉴于药妆的特殊属性，做药妆，既不能直接照搬做化妆品的方式，也不能直接采取做药的那套模式，而是需要借鉴双重行业经验，对消费者心理进行研究与迎合。

结论：医药巨头涉足快速消费品领域的时机已经到来，众多药企发力药妆市场，其投入力度之大，影响范围之广，已经成为行业内普遍关注的现象。医药行业资深纷纷表示，药企这一轮的策略和攻势，展示了发力药妆市场的决心和魄力，这也是医改新政后药企转变经营思路很好的实践典范，在未来几年，药妆将和普通化妆品成犄角之势，二分化妆品天下。

而医改形势下，非药品经营对于零售药店的重要性和迫切性也不言而喻。药店准确定位，多元化经营，开拓药妆销售版块，已成为医药零售行业的发展趋势。在这一形势下，选择知名药企的知名品牌，无疑对消费者更具吸引力。

制药企业与连锁药店的高依存度，使得双方不断寻求共赢之路，关于合作方式与营销手段的探讨，也在持续不断的进行中，可以预见，后医改时代，双方的经营理念和策略的转变，将为中国药妆的发展提供新的契机。目前，中国的药妆产业还处于较为艰难的探索发展期。期待中国药妆产业更加明朗的未来！