2014年中国红酒市场销售现状

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内容提示：大多数消费者往往凭借包装好坏辨别红酒的品质，品质好包装不好的酒销路一般不会好，而价格实惠包装精美的红酒礼盒则最受青睐。

从8月初开始，中秋酒水促销大战就拉开了帷幕，不少国产葡萄酒比去年优惠一半左右，尤其是百元左右的“经济适用型”红酒颇受欢迎，成了酒水市场的主角。而中高端白酒则延续着低迷的态势，虽然促销力度不小，但销售情况不容乐观。

让人眼花缭乱的品牌，别具一格的包装设计，相比白酒，葡萄酒一直扮演着“高大上”的角色。连日来，记者探访岛城多家大型商超了解到，相比白酒市场的持续低迷，售价在100-300元之间的葡萄酒颇受欢迎。在位于延安三路的丽达商场，十几种国内外品牌的葡萄酒摆满了酒水专区，价格从几十元一瓶到五六百元都有。“促销、买一送一”等宣传牌或悬在过道半空中，或放在酒水柜台旁边，颇为吸引眼球。

一款国产品牌两瓶装的葡萄酒售价为198元/盒，而且针对中秋市场推出了“买一送一”的优惠活动。“以前都是原价卖的，现在中秋节搞活动，相当于50块钱就能买一瓶，送人既实惠也有面子，非常划算的。”导购人员称该价位的红酒销售情况非常好。

除了国产红酒大搞价格战，原本高高在上的进口红酒也耐不住寂寞自降身价，加入了促销的队伍。销售员告诉记者，以往国外原装进口的都是高端的酒庄酒，价位偏高且种类较少。今年国外的葡萄酒种类多了，中秋节促销力度也挺大。记者看到，一款法国原装进口的葡萄酒原价688元，促销价为458元。而一款澳洲品牌的红酒，销售人员表示之前从未进行过促销，现在也优惠了100多元。

受到三公政策影响，从去年开始红酒市场有缩小趋势。今年同去年相比，市场算是相对稳定，酒价既没猛烈上涨，也没急剧下降。而从今年8月初开始，中秋节葡萄酒促销大战就拉开序幕，不少国产葡萄酒比往年同期优惠一半左右，进口高级葡萄酒也比往年同期优惠三成左右。

各大红酒品牌之所以自降身价大搞促销，其实还是源于竞争压力。数据显示，2010至2011年我国瓶装红酒进口量增加65%。然而，到了2012年，葡萄酒进口量涨幅只有9%，为4400万箱。今年，这一数据还将缩水。

虽然整体形势不是太乐观，但红酒市场的复苏进度明显快于白酒。张海刚介绍，相比往年，如今单位团购大幅减少，但个人消费、家庭用酒、婚宴用酒则快速攀升，逐渐成为当前红酒市场消费主力。

岛城红酒经销商周飞跃向记者透露，红酒之所以中秋节前受到消费者青睐，还在于其具备送礼的特质，“相比白酒，红酒更加健康养生，送礼更受欢迎。而且，与白酒相比，红酒的品牌更多，价格不太透明，多数市民并不能辨别红酒的品质和价格，比如进口红酒，一百元一瓶和五百元一瓶，很少有人能喝出差别来。送礼者更愿意选择红酒，既实惠又有面子。”

正在香港中路家乐福超市选购红酒的孙女士说，以前中秋节给亲戚都是送白酒，现在大家都很重视养生，而且如今进口红酒非常便宜，包装也比较精美，送人挺有面子。

红酒商家普遍很重视包装。一些红酒礼盒的包装都比较精美，里面往往赠送精美的开酒器、高档酒杯等礼物。“包装好坏往往比酒的质量更重要。”

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