2013年中国生物质工业燃料行业经营模式

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内容提要：目前行业内多数企业规模小、技术水平不高，不具备经营整个产业链的能力，同时资金实力较弱，无法满足下游工业锅炉/窑炉用户设备配套和燃料持续稳定供货的需求。

生物质工业燃料行业的产业链涉及原料的收集、预处理、加工、仓储物流、设备配套与能源服务等诸多环节，产业链长，行业内各企业根据自身的实际情况，经营整个产业链中的一个或多个环节，使得不同类型的经营模式有所差异，具体如下：

（1）产品单一的传统模式

目前行业内多数企业规模小、技术水平不高，不具备经营整个产业链的能力，同时资金实力较弱，无法满足下游工业锅炉/窑炉用户设备配套和燃料持续稳定供货的需求，因此大多数企业选择在生物质原料收集、生物质成型燃料生产设备的制造、生物质成型燃料锅炉的生产、生物质成型燃料加工、热能服务等环节中的一两个环节进行经营。由于产业链上下游衔接不畅，往往造成供需矛盾难以协调、设备运行效率不高、燃料供应与运营服务难以保障等问题。工业用户对能源配套服务水平要求较高，传统业务模式往往解决不了产业链上下游衔接问题，因而行业内大部分企业目前产销规模普遍较小，盈利水平较差。

（2）热能服务模式

以发行人为代表的少数企业，采用热能服务模式。公司建立大规模燃料生产基地，与工业客户签订长期热能供应合同，在客户现场为客户提供长期的热力供应和运营管理服务，其中，热能供应装置由公司购建。一般通过签订较长期限的热能供应合同与客户达成稳定可靠的供需合作关系，为公司的业务持续增长创造了有利条件，避免了由于市场的波动及变化带来的业务不确定性。