2018-2024年中国休闲服行业深度研究与行业发展趋势报告
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《2018-2024年中国休闲服行业深度研究与行业发展趋势报告》信息及时,资料详= 23454;,指导性强,具有?= 20;家,独到,独特的优= 势。旨在帮助客户掌= 5569;区域经济趋势,获?= 1;优质客户信息,准确&= #12289;全面、迅速了解目= 069;行业发展动向,从而= ;提升工作效率和效果= 65292;是把握企业战略发ì= 37;定位不可或缺的重要= 决策依据。
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从品牌定位来说,休闲服饰分为中高端品牌和低端品牌。中高端品牌和低端品牌在品牌定位、目标消费群体、产品定价、主要设计元素等方面存在较大差异,使得两者在竞争方式和竞争策略方面有显著差异。具体差异比较列表如下:
内容
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中高端品牌
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低端品牌
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核心竞争力的关注重心
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以提升品牌价值为核心目标,通过品牌带来的高端感受来提升品牌的美誉度、渴求度和消费者忠诚度
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以不断推陈出新的产品、供应链的快速反应能力为核心竞争力。以产品本身的特色,包括性价比高、时尚更新快来吸引消费者
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目标消费群体及特点
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一般为购买力强的28 至50 岁的消费者。消费心理、习惯、风格较为稳定,品牌忠诚度较高
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一般为18-30 岁的消费者。随意消费的特征较明显,对品牌的忠诚度较低,更多受广告宣传的影响,品牌的消费者粘性较低
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业绩增长的驱动力
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因门店的进入成本、装修成本高,所以注重通过品牌价值的不断提升作为业绩增长的驱动力。依靠品牌影响力不断提高单个门店的收入以及产品的零售价格。更多依赖于内生性的增长,强调以质取胜
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因门店以加盟为主以及装修成本相对较小,所以注重品牌大众知名度的提高,以渠道的扩张和供应链的优化作为业绩的驱动力。更多依赖于大规模开拓终端门店铺货,以实现外在扩张式的增长,强调以量取胜
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品牌形象与风格
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消费群体相对较小,品牌风格保持较长时间的稳定。已经建立起有自身风格、个性魅力和文化内涵的品牌形象,品牌的识别性高,所以中高端品牌更重视经典款型的设计
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款式创新是关键,所以在产品设计方面更重视款式的数量和更新的速度,强调款多量少的“快时尚”
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营销网络
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更容易进入高端百货、机场等销售渠道,所以门店一般为核心商圈的高端商场、客流量大的机场,门店资源相对稀缺。这些渠道一般采取联营分成的模式合作,可以降低因门店租金上涨所带来的经营风险
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倾向选择租赁独立门店开设专卖店,终端门店数量一般大大高于中高端品牌
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品牌推广策略
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一般使用平面广告、针对性的赞助活动、VIP 俱乐部、装修陈列考究的终端形象展示。广告投入相对较小
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一般通过电视广告、节目赞助、形象代言进行
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定价策略
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通常具有较高的品牌溢价,避免陷入价格竞争
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强调性价比高、物美价廉
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过季存货处理策略
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品牌内在价值较高,产品的适销期较长,有些经典款式销售多年仍可保持较高的消费渴求度。过季产品一般通过特定的名牌折扣店促销,正价门店和折扣店严格区分,当季产品不以低折扣促销
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产品的适销周期短,存货的快速处理较为关键。在即将过季时一般通过较低折扣在当季促销,一般不区分正价门店和折扣门店
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加盟、直营店比例
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一般在一二级城市通过直营模式以确立品牌形象,直营店在终端渠道的占比较高
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一般以加盟为主、直营为辅,加盟店在终端渠道的占比较高
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企业规模、市场集中度
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产品差异化、风格化较强,所以单一品牌企业的规模相对较小,市场集中度相对较低
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因覆盖大众市场,相对中高端品牌来说规模更容易快速扩大,市场集中度也相对较高
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