中国PC行业市场发展分析及销售渠道管理研究报告（2007）
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《中国PC行业市场发展分析及销售渠道管理研究报告（2007）》信息及时，资料详&#= 23454;，指导性强，具有?= 20;家，独到，独特的优= 势。旨在帮助客户掌= 5569;区域经济趋势，获?= 1;优质客户信息，准确&= #12289;全面、迅速了解目= 069;行业发展动向，从而= ;提升工作效率和效果&#= 65292;是把握企业战略发ì= 37;定位不可或缺的重要= 决策依据。
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中国PC行业市场发展分析及销售渠道管理研究报告（2007） 内容介绍：
【绪言】
●中国PC行业经济特性分析
【发展分析】
●中国PC行业经济特性分析
●中国PC行业中渠道成员对于顾客和销售区域的争夺
○渠道成员争夺相同顾客
○渠道成员对销售区域的争夺
●中国PC行业中渠道成员对于渠道权力的争夺
○大型连锁零售商对于渠道权力的争夺
○大户分销商对渠道权力的争夺
●PC市场竞争状况分析
○现有PC厂商之间的竞争
○潜在的进入者的威胁
○替代品的威胁
○买方侃价能力
○卖方的侃价能力
●PC遭遇发展瓶颈陷入同质化和价格战
【品牌市场结构】
●4到6级市场成PC争夺重点
●两巨人的媒体PC之争
●PC豪门上演双核争霸
●PC三国志：联想戴尔惠普三巨头竞争格局素描
【销售渠道结构】
●中国PC行业中销售渠道冲突现状
○中国PC行业中渠道冲突的概述
○中国PC行业各销售渠道模式中存在的渠道冲突
●中国PC行业中渠道成员经营目标不一致
○在市场推广方面目标不一致
○在库存水平方面目标不一致
○在信用金使用方面目标不一致
○在售后服务方面目标不一致
●中国PC行业中渠道变革对渠道成员的影响
○增加或减少普通渠道成员
○增加或减少大户分销商
○改变整个销售渠道策略
●中国PC行业中PC厂商对于渠道成员的选择和激励不当
○对渠道成员选择不当
○对渠道成员激励机制不当
【机制与模式】
●PC产业亟需走出旧模式泥沼
【链式分析】
●PC芯片组市场增长势头强劲
●2006年3月PC显示卡市场用户关注度调查报告
●PC软件产品竞争性升级的定价研究
●微软强制正版化对行业的影响
●未来的电子商务是PC与手机的结合
●透视PC的各种认证标志
●联想外设四大业务,让PC如虎添翼
●教育行业PC采购特点及需求报告
【技术开发与升级】
●让用户参与PC设计
●我国PC在光学透镜领域的开发不断加强
【投资分析】
●安全PC市场有待开拓
●联想并购IBM PC的动机、整合与启示
【问题分析】
●聚焦PC硬件仿造现象
●透视PC整机质保
●现有PC渠道状况分析
○渠道动荡不安
○间接渠道占主导地位、直销模式发展迅速
○渠道多元化的特征更加明显
○渠道扁平化一直是发展的趋势
○增值渠道是提高竞争力的重要武器
【管理方略】
●渠道效率与渠道冲突关系模型在销售渠道冲突管理中的运用
●中国PC行业中渠道冲突的事先规避
○强化销售渠道建设
○强化制度和机制约束作用
○强化销售渠道管理和服务意识
○PC厂商要扩大整体市场
●中国PC行业中渠道冲突的事后处理
○PC厂商对待违规现象要严格处理
○PC厂商要承担起和解的责任
○PC厂商要运用渠道激励来平衡利益关系
○PC厂商要清理违规渠道成员
●中国PC行业中对渠道冲突的有效管理应注意的几个问题
●PC渠道管理概述
○PC渠道管理的含义
○PC渠道管理的特点
●PC渠道的设计与建立
○确定分销目标
○选择渠道层级结构
●PC渠道成员的选择
○选择渠道成员的原则
○厂商对分销商的选择条件
○渠道成员选择厂商最看重的因素
●渠道成员激励
○渠道成员激励的必要性
○渠道成员激励的形式
●渠道成员评估
●渠道冲突处理
○渠道冲突的类型
○解决渠道冲突的策略
【发展趋势分析】
●PC市场还将平稳增长
●中国PC(PC市场分析)市场走势分析
●2007年PC市场充满变数面临整合
【专题研究】
●PC产品可靠性与服务质量调查
●基于联想跨国并购IBM PC业务的案例分析
报?= 8;详细访问地址：//www.compuke.net/b/diannao/S477504AMS.html