2013年中国煤质检测仪器设备行业进入壁垒分析

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内容提要：随着行业的不断发展，客户对仪器测量的快速程度、可操控程度、智能化程度、网络化程度、个性化程度等的要求越来越高。

（1）技术壁垒

检测仪器设备作为精度要求很高的计量类仪器设备，通常由硬件模块、软件模块、应用互动模块构成。一套高性能的煤质检测仪器设备的制造，需要对煤化学、分析化学、机械原理、自动化控制、精密仪器制造、软件工程、耐高温材料、温控方法等领域具有深刻的理解并能够依据系统论综合运用于单套系统，进入本行业有较高的技术壁垒。

随着行业的不断发展，客户对仪器测量的快速程度、可操控程度、智能化程度、网络化程度、个性化程度等的要求越来越高。此外，由于煤质自身的复杂性和目前可用煤质的变化，煤质测量的需求从商业贸易角度向利用角度、环境监测角度需求的扩展，对煤的检测粒度的要求也不断提高。近年来，采样、制样环节日益受到重视，煤质的采制化一体化成为行业发展的重要主题，采制化一体化对仪器设备的生产要求更高，这种要求不仅体现在对煤质构成的静态理解、而且体现在煤样的采集和制作过程中对煤质构成的动态理解、机械设备设计技术、煤质的无损测量技术、测量信息的分析和呈现技术、采制化模块的联动技术等。

（2）客户壁垒

仪器仪表行业属于高端制造产业，检测类仪器设备行业对设计水平、制造技术的精细化程度要求比通用仪器仪表更高。煤质检测仪器设备专业性强，装配、使用、维护、升级、与其他仪器配套等售后工作需要生产企业持续参与，客户在选定某一生产商之后，通常不会随意更换。煤质检测仪器设备的需求方通常为电力、煤炭等行业的大中型国有企业，其在采购过程中，一般要履行严格的招投标程序，对投标方的公司规模、资质认证、市场销售记录、产品质量、性能和价格等有比较严格的要求。这种要求，对长期在行业中处于主导地位拥有自主创新能力的企业更为有利，如果是新进入该行业的企业，除非在产品功能、价格或者质量上有非常明显的优势，否则很难赢得客户的信任，打开市场。

（3）产品线壁垒

随着行业自身的发展和下游应用领域的拓宽，煤质检测仪器设备的种类、功能日益多样化、精细化，采制化一体化趋势也日益明显。新加入行业的企业，由于设计能力、制造能力等原因，产品线单薄，往往只能生产煤质检测仪器设备中的一种或几种，其在行业中持续发展，面临非常明显的产品线壁垒：

一是下游企业招标标的往往为一家标准化实验室的全套仪器设备解决方案，具体到煤质检测领域，往往还包含了相应的采样和制样的设备，如果只能生产一种或几种仪器，其他仪器设备需要向竞争对手采购的话，很难在竞标中占据有利地位。

二是销售规模和利润空间难以保证，煤质检测仪器设备作为下游企业的固定资产类而非原材料类的购置需求，对某一类仪器而言，尽管设备价格高，但是对单个客户的销售数量很难过大，在与客户确立销售关系后，如果产品线单薄，销售规模和利润空间不易保证。

三是售后服务困难。煤质检测仪器设备的使用是综合化、配套化、一体化、流程化的过程，不同种类的仪器设备之间需要紧密配合，检验结果往往需要互相验证。其售后服务对售后服务人员对整套煤质检测仪器设备的原理、功能都需要有所了解，如果企业自身没有相应的产品和技术基础，售后服务人员很难完整具备相应的知识，准确判断和解决客户的问题。此外，产品线单薄的企业，其制造能力也相应比较薄弱，配件的生产和供应从质量和响应时间上都难于保证。