2016-2022年中国直销行业前景研究与市场全景评估报告

报告名称：2016-2022年中国直销行业前景研究与市场全景评估报告
出版日期：2016-3
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根据全球直销联盟WFDSA发布的最新统计数据：2014年全球直销行业销售金额达到1828.23亿美元，销售金额同比增长6.4%；行业从业人数增长至9972万人。

2014年全球直销产品销售结构

产品分类	占比
服装和配饰	7%
化妆品和个人护理	34%
家庭护理	2%
家居用品和耐用品	13%
健康产品	29%
书籍、玩具、文具等	3%
食品和饮料	1%
家居装饰	2%
公用事业	3%
金融服务	3%
其他	3%

资料来源：全球直销联盟WFDSA

《2016-2022年中国直销行业前景研究与市场全景评估报告》由188bet金宝搏网站公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、知识产权局、智研数据中心提供的最新行业运行数据为基础，验证于与我们建立联系的全国科研机构、行业协会组织的权威统计资料。

报告揭示了直销行业市场潜在需求与市场机会，报告对中国直销做了重点企业经营状况分析，并分析了中国直销行业发展前景预测。为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。

报告目录：

第一章　直销 的相关概述

1.1　直销的定义

1.1.1　台湾直销协会的定义

1.1.2　香港直销协会的定义

1.1.3　世界直销联盟对直销的定义

1.2　直销的特征及优势

1.2.1　直销的基本特征

1.2.2　直销具有独特优势

1.2.3　直销与传统市场营销的区别

1.3　直销与非法传销的区别分析

1.3.1　直销与传销的概念区别

1.3.2　直销和传销的区别

1.3.3　金字塔式销售定义

1.3.4　合法直销事业与非法金字塔式销售区别

1.4　直销的商德守则

1.4.1　概念

1.4.2　行为

1.4.3　公司

1.4.4　原则

1.4.5　责任

1.5　世界直销联盟的概况及职能

1.5.1　世界直销联盟的概况

1.5.2　世界直销联盟的职能

1.5.3　与中国直销市场的关系

第二章　国际直销业的相关法规分析及立法情况

2.1　世界直销业相关法规综合分析

2.1.1　直销中的违法现象

2.1.2　反金字塔法

2.1.3　冷静期法规

2.1.4　敲门访问销售问题

2.2　世界直销立法概况

2.2.1　美国

2.2.2　欧洲

2.2.3　亚洲

2.2.4　世界直销商的约法

第三章　解读中国直销立法

3.1　中国直销立法及监管概况

3.1.1　中国直销业立法的背景及历程

3.1.2　北方7省市签署规范直销合作协议

3.1.3　直销监管局联合多方力量抵制网络传销

3.1.4　中国直销法规的核心特征解析

3.1.5　中国直销立法的意义及影响

3.1.6　我国直销立法亟待进一步完善

3.2　中国直销法规的形式主义缺陷简析

3.2.1　陷入困境的管制技术——形式定义与准入制

3.2.2　粗犷严厉管制模式的必然结局

3.2.3　粗犷严厉管制模式的根源

3.3　直销业的相关法规

3.3.1　《直销管理条例》

3.3.2　《禁止传销条例》

3.3.3　《直销企业保证金存缴、使用管理办法》

3.3.4　《直销员业务培训管理办法》

3.3.5　《直销企业信息报备、披露管理办法》

3.3.6　《国家工商总局关于加强直销监管工作的意见》

3.4　解读《直销管理条例》

3.4.1　出台《直销管理条例》的原因及指导思想

3.4.2　直销企业及其分支机构的设立条件

3.4.3　条例对直销员的一些规定

3.4.4　条例规定的监管措施和法律责任

3.5　《禁止传销条例》解读

3.5.1　制定《禁止传销条例》的原因及指导思想

3.5.2　条例对地方各级人民政府及其有关部门的要求

3.5.3　条例规定的查处措施及法律责任

3.5.4　贯彻实施好条例的具体措施

第四章　2013-2014年世界直销业发展分析

4.1　世界直销业发展概述

4.1.1　世界直销行业总体发展状况

4.1.2　主要国家直销业发展情况

4.1.3　全球直销业百强企业分析

根据DirectSellingNews发布的《2015DSNGlobal100List》，2014年Amway（安利）直销收入达到108亿美元，占全球直销行业市场规模总量的5.9%；Avon（雅芳）销售收入达到89亿美元，占比为4.9%；Herbalife（康宝莱）销售收入达到50亿美元，占比为2.7%。

全球直销行业前100强（十亿美元）

排名	企业名	2014年收入
1	Amway	$10.80B
2	Avon	$8.90B
3	Herbalife	$5.00B
4	MaryKay	$4.00B
5	Vorwerk	$3.90B
6	Natura	$3.20B
7	Infinitus	$2.64B
8	Tupperware	$2.60B
9	NuSkin	$2.57B
10	JoyMain	$2.00B
11	Oriflame	$1.68B
12	AmbitEnergy	$1.50B
13	Belcorp	$1.40B
14	Primerica	$1.34B
15	Tiens	$1.16B
16	TelecomPlus	$1.10B
17	NewEra	$928M
18	StreamEnergy	$918M
19	Miki	$868M
20	Yanbal	$856M
21	Shaklee	$844M
22	ACN	$827M
23	Pola	$800M
24	USANA	$790M
25	DXN	$780M
26	Cosway	$749M
27	Isagenix	$725M
28	Thirty-OneGifts	$643M
29	MarketAmerica	$626M*
29	Noevir	$582M
30	ForYou	$560M
31	ItWorks!	$538M
32	TeamBeachbody	$518M
33	Rolmex	$512M
34	ForbesLux	$501M
35	AdvoCare	$494M
36	Arbonne	$486M
37	Apollo	$448M
38	Jeunesse	$419M
38	Scentsy	$419M
40	Nerium	$403M
41	Yofoto	$400M
42	TeamNational	$399M
44	Nature'sSunshine	$366M
45	KKAssuran	$362M
46	ForDays	$360M
47	WorldVentures	$352M
48	PartyLite	$347M
49	4LifeResearch	$332M
50	Rodan+Fields	$330M
51	Viridian	$328M
52	LGHousehold&Healthcare	$321M
53	PM-International	$313M
53	NaturallyPlus	$313M
53	MenardCosmetics	$313M
56	PlexusWorldwide	$310M
57	LRHealth&Beauty	$303M
58	Sunhope	$288M
59	NarisCosmetics	$282M
60	OrigamiOwl	$250M
60	Charle	$250M
62	FamilyHeritageLife	$237M
63	Southwestern	$235M
64	JapanLife	$229M
65	Longrich	$224M
66	Pro-Health	$221M
67	LifeVantage	$214M
67	OrganoGold	$214M
69	TakeShapeForLife	$206M
70	Maruko	$205M
71	Diana	$204M
72	Vemma	$201M
73	Mannatech	$190M
74	BearCere'Ju	$185M
75	HyCite	$178M
76	CUTCO	$165M
77	PrincessHouse	$161M
78	AnRan	$160M
79	SEACRET	$145M
79	Koyo-sha	$145M
81	Youngevity	$134M
82	NaturalHealthTrends	$125M
83	ArsoaHonsha	$118M
84	5LINX	$109M
84	CVSL	$109M
86	Kelti	$102M
86	Akasuka	$102M
88	Chandeal	$89M
89	IonCosmetics	$88M
90	GoldenSun	$83M
91	TenFuTenmax	$80M
92	VisionInt'lPeopleGroup	$79M
93	NeffulInternational	$75M
93	KaslyJu	$75M
95	ARIIX	$73M
95	NatureCare	$73M
97	Immunotec	$72M
98	ASEA	$70M
99	Zurvita	$69M
100	Kleeneze	$63M

资料来源：2015DSNGlobal100List

4.1.4　世界直销新模式分析

4.1.5　世界直销业的六大走势

4.2　美国直销业

4.2.1　美国直销业的产生及发展

4.2.2　美国直销行业持续快速发展

4.2.3　美国直销业动摇商场地位

4.2.4　美国葡萄酒直销市场景气上升

4.3　日本直销业

4.3.1　日本直销业的发展回顾

4.3.2　日本直销业发展近况

4.3.3　日本直销市场发生变化

4.4　中国台湾直销业

4.4.1　台湾直销发展历史

4.4.2　台湾直销协会大力推进市场发展

4.4.3　台湾直销行业发展格局

4.4.4　台湾直销所面临的问题

第五章　2013-2014年中国直销行业发展分析

5.1　中国直销业发展的背景

5.1.1　中国直销业发展的几个阶段

5.1.2　中国直销业兴起的背景及必然性

5.1.3　直销业发展有利于刺激消费繁荣经济

5.1.4　中国直销业保持增长的原因探析

5.1.5　我国直销企业积极步入低碳经济轨道

5.2　中国直销市场机制分析

5.2.1　中国直销市场机制全面透析

5.2.2　直销行业中的垄断势力分析

5.2.3　直销市场的民间消费势力综合分析

5.2.4　直销市场中的政府管制势力

5.3　2013-2014年中国直销行业分析

5.3.1　2013年中国直销市场发展特征及热点

5.3.2　2014年中国直销行业发展分析

5.3.3　2015年中国直销行业发展动态

2015年6月中国行业直销企业数量达到了58家，如下表所示：

中国主要直销企业一览表

序号	企业名称	批准日期	服务网点核查备案日期
1	大连双迪科技股份有限公司	2015-04-02	2015-06-05
2	浙江康恩贝集团188金宝搏亚洲登录欢迎您品有限公司	2014-11-05	2015-06-05
3	北京东方红航天生物技术股份有限公司	2015-02-26	2015-06-04
4	山东永春堂集团有限公司	2015-01-30	2015-05-22
5	河北华林酸碱平生物技术有限公司	2015-02-05	2015-05-15
6	山东东阿阿胶股份有限公司	2015-02-26	2015-05-15
7	山东福瑞达医药集团公司	2015-01-30	2015-05-14
8	山东卫康生物医药科技有限公司	2015-01-30	2015-05-06
9	内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司	2014-12-01	2015-03-25
10	福维克家用电器制造（上海）有限公司	2014-04-16	2015-01-07
11	荟生（海南）健康产业有限公司	2014-06-09	2014-12-05
12	四川福能源生物科技有限公司	2014-06-09	2014-12-01
13	东方药林药业有限公司	2014-01-13	2014-11-06
14	三株福尔制药有限公司	2014-07-31	2014-08-27
15	宝丽（中国）美容有限公司	2013-10-08	2014-04-03
16	康美药业股份有限公司	2013-10-18	2014-01-07
17	理想科技集团有限公司	2013-12-13	2014-01-07
18	长青（中国）日用品有限公司	2013-10-08	2013-12-19
19	广东九极生物科技有限公司	2013-07-23	2013-10-28
20	权健自然医学科技发展有限公司	2013-08-07	2013-10-08
21	深圳市荣格科技有限公司	2013-03-14	2013-08-12
22	天福天美仕（厦门）生物科技有限公司	2012-12-19	2013-05-30
23	圣原健康产业有限公司	2012-12-19	2013-05-16
24	天津市康婷生物工程有限公司	2013-03-14	2013-04-18
25	上海春芝堂生物制品有限公司	2013-01-05	2013-04-12
26	吉林省美罗国际生物科技股份有限公司	2012-12-19	2013-01-23
27	吉林东升伟业生物工程集团有限公司	2012-08-24	2012-12-20
28	山东安然纳米实业发展有限公司	2012-01-09	2012-07-11
29	湖南炎帝生物工程有限公司	2011-10-10	2011-12-09
30	爱茉莉化妆品（上海）有限公司	2011-07-11	2011-07-11
31	厦门金日制药有限公司	2012-02-16	2011-07-08
32	天津天狮生物工程有限公司	2011-01-20	2011-03-11
33	绿之韵生物工程集团有限公司	2010-07-05	2010-09-15
34	葆婴有限公司	2010-07-07	2010-07-02
35	江苏隆力奇生物科技股份有限公司	2008-08-07	2009-07-22
36	克缇（中国）日用品有限公司	2009-02-06	2009-02-06
37	哈药集团股份有限公司	2007-08-13	2008-11-25
38	江苏安惠生物科技有限公司	2008-02-19	2008-11-13
39	嘉康利（中国）日用品有限公司	2007-03-23	2008-03-12
40	天津尚赫保健用品有限公司	2007-05-24	2007-12-25
41	美乐家（中国）日用品有限公司	2007-05-24	2007-11-21
42	广东太阳神集团有限公司	2007-02-08	2007-11-05
43	北京罗麦科技有限公司	2007-03-19	2007-10-26
44	玫琳凯（中国）化妆品有限公司	2006-12-01	2007-09-03
45	无限极（中国）有限公司	2007-03-02	2007-08-24
46	完美（中国）有限公司	2006-12-01	2007-08-17
47	康宝莱（中国）保健品有限公司	2007-03-23	2007-07-02
48	广东康力医药有限公司	2006-12-22	2007-06-29
49	欧瑞莲化妆品（中国）有限公司	2006-09-19	2007-06-27
50	安利（中国）日用品有限公司	2006-12-01	2007-05-28
51	南京中脉科技发展有限公司	2006-08-16	2007-04-23
52	金士力佳友（天津）有限公司	2006-10-27	2007-04-20
53	富迪健康科技有限公司	2006-11-01	2007-04-11
54	宝健（中国）日用品有限公司	2006-07-22	2007-03-15
55	新时代健康产业（集团）有限公司	2006-08-16	2007-03-15
56	三生（中国）健康产业有限公司	2006-08-18	2007-02-06
57	如新（中国）日用保健品有限公司	2006-07-22	2006-12-31
58	雅芳（中国）有限公司	2006-02-22	2006-07-24

资料来源：中国商务部

2015年6月直销细分市场品种数量一览

企业名称	服务网点核查备案日期
福维克家用电器制造（上海）有限公司	2015-01-07
宝丽（中国）美容有限公司	2014-04-03
长青（中国）日用品有限公司	2013-12-19
山东安然纳米实业发展有限公司	2012-07-11
爱茉莉化妆品（上海）有限公司	2011-07-11
厦门金日制药有限公司	2011-07-08
葆婴有限公司	2010-07-02
克缇（中国）日用品有限公司	2009-02-06
嘉康利（中国）日用品有限公司	2008-03-12
天津尚赫保健用品有限公司	2007-12-25
美乐家（中国）日用品有限公司	2007-11-21
广东太阳神集团有限公司	2007-11-05
玫琳凯（中国）化妆品有限公司	2007-09-03
无限极（中国）有限公司	2007-08-24
完美（中国）有限公司	2007-08-17
康宝莱（中国）保健品有限公司	2007-07-02
欧瑞莲化妆品（中国）有限公司	2007-06-27
安利（中国）日用品有限公司	2007-05-28
金士力佳友（天津）有限公司	2007-04-20
富迪健康科技有限公司	2007-04-11
宝健（中国）日用品有限公司	2007-03-15
三生（中国）健康产业有限公司	2007-02-06
如新（中国）日用保健品有限公司	2006-12-31
雅芳（中国）有限公司	2006-07-24

资料来源：中国商务部

5.4　影响中国直销业发展的因素

5.4.1　宏观经济环境

5.4.2　政策法规

5.4.3　直销企业发展要素

5.4.4　社会环境

5.5　2013-2014年中国直销业发展的整体格局分析

5.5.1　拿牌企业成为中国直销发展的主导力量

5.5.2　未获牌直销企业受市场和政策的双重挤压

5.5.3　灰色准直销企业的生存状况

5.5.4　直销行业的第二梯队发展现状

5.6　2013-2014年直销业竞争状况分析

5.6.1　中国直销业竞争升级

5.6.2　直销业的竞争焦点分析

5.6.3　中国直销企业面临的竞争威胁剖析

5.6.4　国际直销巨头加速拓展中国市场

5.6.5　直销市场未来竞争展望

5.7　直销行业面临的问题及发展对策

5.7.1　中国直销行业发展面临的挑战

5.7.2　国内直销市场混乱格局的原因分析

5.7.3　我国直销企业运营中存在的主要问题

5.7.4　中国直销业可持续发展的措施思路

5.7.5　我国直销企业应坚持安全有序发展

5.7.6　进一步规范我国直销业发展的策略

第六章　2013-2014年美容化妆品直销分析

6.1　直销业与美容业的相关性分析

6.1.1　直销业与美容业的相同点浅析

6.1.2　直销业与美容业嫁接的可能性分析

6.1.3　美容业是直销行业的发展热土

6.2　2013-2014年美容化妆品直销发展状况分析

6.2.1　美容化妆品营销向直销模式转变

6.2.2　中国化妆品直销市场发展综述

6.2.3　我国化妆品电视直销运作透析

6.2.4　品牌化妆品企业争相发力网络直销

6.2.5　直销业竞争焦点转向高端化妆品领域

6.2.6　美容化妆品直销业投资预测

6.3　美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析

6.3.1　中国美容化妆品业直销盛行的原因解析

6.3.2　美容化妆品直销的体系先进性

6.3.3　消费心理的成熟与理性选择是前提

6.3.4　直销能够给消费者带来诸多好处

6.4　美容化妆品直销存在的问题及对策

6.4.1　美容化妆品直销模式面临的挑战

6.4.2　中国美容化妆品业引入直销模式的风险

6.4.3　美容化妆品业应完善与直销的模式嫁接

6.4.4　直销环境下中国美容业的发展对策

第七章　2013-2014年保健品直销分析

7.1　2013-2014年中国保健品直销市场综合分析

7.1.1　中国保健品市场发展综述

7.1.2　直销法给保健品市场带来的影响

7.1.3　保健品直销模式的主要优势

7.1.4　我国保健品直销市场竞争加剧

7.1.5　中国保健品直销趋势预测展望

7.2　2013-2014年医药保健品直销

7.2.1　中国医药保健品业的机遇与发展解析

7.2.2　大型医药保健品企业加入直销大军

7.2.3　医药保健品直销路途坎坷

7.2.4　药店面对保健品直销挑战的对策

7.3　保健品直销行业存在的问题及对策

7.3.1　保健品行业向直销转型面临的问题

7.3.2　中草药保健品直销面临的环境及挑战

7.3.3　保健品直销的关键在于服务理念

7.3.4　保健品直销应重视研发与教育

7.3.5　保健品直销需要重视品牌运作

第八章　直销业经营模式解析

8.1　直销模式发展综合分析

8.1.1　直销经营的单层与多层模式对比分析

8.1.2　直销模式在中国的变形过程

8.1.3　中国直销模式与传统营销模式的契合分析

8.1.4　传统直销作业模式运作的困惑

8.1.5　直销模式的效率低下问题解析

8.2　直销经营模式与策略

8.2.1　电视直销的营销策略

8.2.2　会议直销的管理升级

8.2.3　定制直销模式

8.2.4　网络直销的特点及优点

8.2.5　市场化经营下的家庭直销模式

8.2.6　直销商心理定位模式分析

8.3　直销业的几种制度分析

8.3.1　直销制度的特性

8.3.2　直销业奖励制度的分类特性

8.3.3　直销级差奖金制度中的归零和累计方式解析

8.3.4　双轨制度的发展与演变

8.3.5　解析矩阵制度的弊端

8.4　直销业企业经营模式评析

8.4.1　直销立法环境下的安利与雅芳模式解析

8.4.2　安利传统直销模式分析

8.4.3　戴尔公司直销模式的发展

第九章　2013-2014年直销行业重点企业分析（zyyzg）

9.1　安利

9.1.1　公司简介

9.1.2　安利在华经营状况简析

9.1.3　安利的大市场营销策略解析

9.1.4　安利直销的广告策略透析

9.2　雅芳

9.2.1　公司简介

9.2.2　2012年雅芳公司经营状况分析

9.2.3　2012年雅芳公司经营状况分析

9.2.4　2014年雅芳公司经营状况分析

9.2.5　雅芳在中国市场深陷泥沼

9.3　玫琳凯

9.3.1　公司简介

9.3.2　玫琳凯中国直销模式在探索中前行

9.3.3　玫琳凯中国启用移动电子商务平台

9.3.4　2012年玫琳凯在华展开新一轮投资

9.3.5　玫琳凯的面对面直销模式解析

9.4　完美

9.4.1　公司简介

9.4.2　完美直销模式的本土化分析

9.4.3　完美公司专卖店扩张情况

9.4.4　完美公司新建医药研发生产基地

9.5　天狮集团

9.5.1　公司简介

9.5.2　天狮集团的经营策略解析

9.5.3　天狮集团保健品的直销模式分析

9.6　其他直销企业介绍

9.6.1　爱茉莉太平洋集团

9.6.2　无限极（中国）有限公司

9.6.3　中脉科技集团

9.6.4　三生（中国）健康产业有限公司

9.6.5　广东九极日用保健品有限公司

9.6.6　新时代健康产业（集团）有限公司

第十章　直销行业投资及前景分析

10.1　资本并购下的直销市场

10.1.1　直销市场并购案例盘点

10.1.2　中国直销市场的并购模式透析

10.1.3　直销立法对中国直销市场并购的影响

10.1.4　其它法律法规对并购市场的影响

10.2　其他行业涉足直销市场

10.2.1　服装直销市场潜力巨大

10.2.2　航空公司布局直销节约成本

10.2.3　直销渠道提升车险销售盈利空间

10.2.4　家居行业直销模式

10.3　中国直销市场的风险分析

10.3.1　中国直销风险的来源和分类

10.3.2　中国直销风险偏好及投资者分类

10.3.3　直销行业面临的投资壁垒分析

10.3.4　中国直销风险的防范及规避措施

10.4　2016-2022年直销业趋势预测趋势分析

10.4.1　中国直销市场趋势预测展望

10.4.2　未来中国直销业持续快速发展的动因

10.4.3　欧债危机给我国直销业带来发展契机

10.4.4　2016-2022年中国直销行业预测分析

图表目录：

图表　美国直销营业额情况

图表　美国直销从业人员情况

图表　美国直销业1年、5年和10年的成长率

图表　美国直销业主要产品种类及比较

图表　台湾直销业面临问题的调查统计

图表　中国保健品行业的生命周期

图表　宽五矩阵每人推荐五人的可能性图表示意

图表　安利公司个人销售佣金量

图表　安利公司个人报酬计算——以A为例

图表　2010-2012年雅芳综合损益表

图表　2010-2012年雅芳不同地区收入和营业利润情况

图表　2011-2013年雅芳合并损益表

图表　2011-2013年雅芳主要市场销售额及利润情况

图表　2013-2014年雅芳合并损益表

图表　2013-2014年雅芳主要市场销售额及利润情况

图表　2013-2014年雅芳不同产品收入情况

图表　2016-2022年中国直销企业销售收入预测

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