我国中央空调国产品牌对市场整体把控能力

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内容提要：2011 年，国产品牌在市场上的表现“精彩非凡”，整体增幅明显高于外资品牌，这归结于国产品牌对市场整体把控能力的加强、二三级市场的有效开拓、渠道的精耕细作，当然，政府项目采购政策的倾斜也给国产品牌带来了福音。

2011年国内中央空调市场已经落下帷幕，上半年热闹非凡，下半年尽管受行业交货周期因素支撑，行业总体出货量并没有出现下降，但是整个行业明显感觉到寒意来袭。由于对未来国内经济走势不明以及对楼市日趋萧条的担忧，各大品牌的市场操作明显趋于谨慎，这也使得未来处于下游产业的中央空调市场面临诸多不确定的因素。总的来说，市场在上半年的表现是高歌猛进，第3 季度伊始，受整个宏观大环境尤其是房地产市场不景气的影响，市场初显颓势，而进入第4 季度虽然市场整体有所放量，但市场的销量主要为前期合同销量，当季各大品牌的签约合同明显减少。

2011年，“ 涨价”、“ 整合”、“家装市场”、“寒冬来袭”等作为关键词体现了中央空调市场的不同侧面。2011年我国中央空调总体销售额（各品牌在全国市场的总体出货额）约为560 亿元，与2010 年相比增长了30% 左右。

1 国产品牌增速明显快于外资品牌。

2011 年，国产品牌在市场上的表现“精彩非凡”，整体增幅明显高于外资品牌，这归结于国产品牌对市场整体把控能力的加强、二三级市场的有效开拓、渠道的精耕细作，当然，政府项目采购政策的倾斜也给国产品牌带来了福音。

2012-2016年中国商用中央空调市场分析与发展趋势研究报告

国内2 大中央空调巨头美的、格力发展势头十分迅猛，2 大品牌相比2010 年同期的增长幅度都超过了40%，这也在很大程度上威胁了大金多年来行业第一的霸主地位。除了继续保持在多联机和单元机市场的优势以外，美的、格力在水机和末端市场也开始发力，其多元化且丰富的产品阵营大大提升了品牌整体的竞争能力。同时，海尔、天加、盾安等品牌也有着非常优异的市场表现，在欧美系品牌占据优势地位的水机市场占得了一席之地，在末端产品市场上表现尤为突出。而在其他具备较好成长性的品牌中，国祥、奥克斯等品牌的发展日趋良性，销量取得突破。外资品牌在2011 年的表现同样可圈可点，在多联机市场上，大金的增幅尽管有所放缓，但仍然占据着龙头老大的位置；海信日立和东芝增长速度惊人，三菱电机和三菱重工奋起直追。在冷水机市场上，江森自控约克当仁不让地成为老大，并且拉开了与其他几个竞争品牌的距离。

2 二三级市场增长显著。

经历了前几年的市场铺垫和积累，国内中央空调市场在区域上的发展已经趋于平衡。除了华东区域的成熟市场以外，华南、华中、华北区域的市场都逐一成长起来。2011 年，西南、西北、东北、云贵等区域的市场增长明显。

近2 年，许多二三线城市的城市化水平在加速，许多品牌也加大了对二三级城市的市场开拓力度。美的、格力等国产品牌纷纷选择在一大批较有发展潜力的二三级城市建立了办事机构，甚至在部分发展较为成熟的区域设立了独立的销售公司，将管理和销售的重心进一步下移。在市场开拓上，外资品牌同样有先见之明，大金、海信日立、江森自控约克等行业领先品牌早早就在二三级市场上“排兵布阵”，抢占市场先机。

2011 年，各大品牌一系列的举措表明，二三线城市正成为中央空调新的经济增长点。据调研数据显示，全国大多数成熟二三级市场的中央空调容量相比2010 年同期至少增长了40% 以上，许多千万元级的项目在二三线城市已经屡见不鲜。事实证明，品牌销售规模已经不仅仅需要一线市场的有力支撑，来自二三级市场的贡献更加重要。

3 品牌整合出击现象频出。

近几年，品牌之间相互的整合屡见不鲜，这一现象在2011 年更是频频出现。2011 年8 月3 日，世界知名的空调公司开利空调与富尔达空调联姻。以开利、博世为首的多家外资企业纷纷对中国中央空调企业进行控股或者收购，再次展现了外资品牌在资本运作方面的强势。

2011 年，原LS 空调再次回归LG空调，使LG 空调成为囊括变频多联机组、离心机组、螺杆机组和溴化锂机组产品的大品牌。2011 年11 月，三菱重工完成了家用、商用品牌整合，结束了2大品牌长期“各自为战”的窘境。2012年1 月8 日，三菱重工在上海发布家用空调新战略，希望通过品牌新战略的实施，实现家用、商用双拳出击、双线飘红的跨越式发展。

三菱重工等品牌的整合，相信在中央空调行业不是开始，也必定不是结束。

4 原材料涨价提升行业整体价格。

受持续通胀压力的影响，2011 年中央空调市场原材料价格持续上升，铜、稀土等原材料价格上涨的幅度更是创下了新高。原材料价格的上涨直接抬升了中央空调整机和末端配套产品的供价。

2011 年国内中央空调市场的总体价格提升了10% 以上，部分合资品牌甚至达到了15%，其中1—6 月份提价较为明显，3 季度受市场销量受阻的影响，单季总体价格保持在1—6 月份末的水平，但是有不少品牌表示，由于全球市场尤其是欧美市场持续萎靡不振，造成了品牌利润率的下降，因此在第4 季度对价格进行了微调。