2013年中国木楼梯行业销售呈多元化方式

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内容提要：企业要充分利用自身的成本优势，以低风险的扩张方式积累实力，创造价廉物美的木楼梯产品，塑造实至名归的木楼梯品牌，建立良好的企业产业链。目前，国内木楼梯企业在资金、技术、规模、经验等方面与国外同类楼梯厂家相比还处于劣势。

目前在我国木楼梯市场，价格竞争、无序竞争体现得较为明显，从中长期看，这非常不利于行业健康发展，对企业也将造成很大损害。如今已进入品牌竞争的新阶段，可以说品牌是企业可持续发展的根本，如果木楼梯企业缺少品牌经营思路，在品牌策划上没有给加盟商和代理商更多的帮助，就很难做大做强。因此，塑造和培养一批高技术含量、高附加值的木楼梯企业的整体品牌形象，就成为我国木楼梯企业在激烈的市场竞争中的关键。企业要想巩固自身的市场地位，就必须做到以下三点。

1）创品牌。

企业要充分利用自身的成本优势，以低风险的扩张方式积累实力，创造价廉物美的木楼梯产品，塑造实至名归的木楼梯品牌，建立良好的企业产业链。目前，国内木楼梯企业在资金、技术、规模、经验等方面与国外同类楼梯厂家相比还处于劣势。我国楼梯企业要想做强做大，只有尽量避其锋芒，变被动为主动，集中优势，在发展中不断壮大自己。技术上要不断创新，款式上要追求新颖潮流，尽力做好自己的产品，以产品质量赢得客户，逐渐扩大市场份额。

2）销售多元化。

国内市场潜力正在不断提升，不少厂家在各大城市设立了销售点和专卖店，有实力的楼梯企业利用自己的产品优势，通过提升产品的知名度、品牌的美誉度来扩大市场占有率，对原有市场随时实行监控，及时了解市场情况，做出适合市场的经营策略，从而在发展中立于不败之地，并利用有利时机去开拓新市场。

3）差异化创新。

随着楼梯业格局的发展与变化，大品牌楼梯企业呈现出以巩固一级市场为依托，向二级市场推进的局势，对众多中小型企业构成了严峻的挑战与威胁，原有的优势在逐步消失。差异化的创新竞争依然是中小型木楼梯企业战略策划的首选，在市场细分中，运用差异化向对手进行反包围，并以差异化的理念指导楼梯产品的创新和销售服务。通过产品差异化形成的独特优势使企业在分工越来越细的市场上占有一席之地，企业产品差异化越明显，战胜对手的可能性就越大。一味追求成本优势，以低价位提高市场占有率是不明智的，价格战是一把双刃剑，只有提高企业的文化内涵与产品的附加值，走差异化之路，实施差异化战略决策方可使企业在发展中立于不败之地。