2013年中国木楼梯产业链发展策略

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内容提要：木制家具集成化的出现可以说是在水深火热的市场中拉了木楼梯一把。总体产品面向高端市场的理念将为木楼梯市场带来一系列积极变化：生产技术水平要提升；生产设备要优良；款式设计必须新颖独特；

过去，木楼梯行业相对于木门和木地板来说，门槛较低，大多以进驻品牌木门和地板专营店作为其主要销售模式，木楼梯专卖店较小，远远不及其他产品专营店的水平。随着市场越来越精细化、专业化，高端品牌的木门、地板专营店为了提升自己的品牌形象，再也不容许别的不相关产品来“染指”他们的形象。这个曾经依附于木门和地板而进驻高端市场的楼梯以独立的身影骤然出现在人们眼前，有远见的厂家开始了招商策略，建立自主品牌的专卖店。开设楼梯专卖店，这就意味着楼梯在款式设计、营销手段上必须要向高端木门和地板看齐。

木制家具集成化的出现可以说是在水深火热的市场中拉了木楼梯一把。总体产品面向高端市场的理念将为木楼梯市场带来一系列积极变化：生产技术水平要提升；生产设备要优良；款式设计必须新颖独特；整体风格应该创新立意；品牌定位需更明确；终端营销需具备专业素养；店面设计也要高雅时尚；销售人员综合素质要不断提高因此，厂家对于经销商的综合素质要求需更加严格。经销商综合素质越高，越能吸引高端消费者、越能占据多的市场份额，对品牌的营销也越有利，也由此引出了木楼梯企业进行产业链延伸发展的途径。

优化卖场服务理念。卖场地理位置、经营理念、管理水平、租金等都是经销商关注的问题。在成本飞涨的现实面前，如果卖场不对经销商负责，总是想抬高经销商的租金、压低其利润，经销商可能寸步难行。一个优质高效的建材卖场要注重提高员工的业务水平，规范内部管理，监督经销商。卖场对入驻商场的经销商要签订质量保证协议，对所销售的产品严格把关，而不是把商户招进来就万事大吉。卖场这样的监督既是对消费者负责，也是对经销商负责。经销商也要注重自我管理，提高自身素质，才会比同行更有竞争力。导购员除掌握基本礼仪外，还要掌握灵活的销售技巧和扎实的专业知识。一线导购的高水平服务和良好的售后，都是在为经销商增强核心竞争力。经销商在销售产品的同时，也要具备良好的售后服务理念，好的售后是对品牌负责的表现，也是稳定客户群的有效保证。

真正视消费者为“上帝”。只要是服务行业，就会面对自己的客户群，应该有视消费者为“上帝”的理念。现在木楼梯行业的企业也在尝试整体家居，即让消费者“一站式购齐”的经营模式。以楼梯产品为中心，把木楼梯向木家具、木门窗、木地板、橱柜、木雕工艺品等关联度较大的木制品行业延伸，形成一种以木楼梯为中心的整体家装风格，也就是木制品家居的多元化经营。从产品的角度来看，跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求，还可以为商家聚集更多的客户资源。

木制家具集成化，可以有效帮助木楼梯企业开拓市场渠道，避开单一产品模式带来的同质化竞争，同时又为代理商增加了赢利点，扩大了终端消费群体。透过经销商可以看到楼梯企业的发展水平，透过经销商可以把握其所在区域楼梯市场的发展前景，经销商的重要性不言而喻。企业应当自强不息，不断强化产品质量和品牌影响力，不要让经销商陷入不停地找厂家找品牌、换厂家换品牌的尴尬境地。