2013年中国母婴用品行业渠道分析

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内容提要：在中国，全国性母婴专营连锁店尚未有一家，且没有一家的营业额达到20亿人民币，但中国母婴市场前景广阔，各城市的零售网点急剧增加。

母婴店包括三种购物方式：实体店、电话和网购。随着零售渠道的发展，母婴店近年来快速发展，特别是沿海地区。母婴店销售母婴用品，主要包括：婴儿食品、婴儿用品、服装等。概览全球母婴店，可以发现中国及国外的差距，我国母婴店的发展还不成熟，未来的发展空间很大。

法国的Prental是法国最大的母婴专卖店，在欧洲有500多家连锁店，最大的面积达3000平方米；意大利Chicco在全球140余国家销售，年销售额160亿人民币；英国最大的母婴专卖店Mothercare在全球有400多家；日本的西松屋拥有近600家门店，2006年营业额达到人民币66亿元。而在中国，全国性母婴专营连锁店尚未有一家，且没有一家的营业额达到20亿人民币，但中国母婴市场前景广阔，各城市的零售网点急剧增加。

大卖场和超市渠道近年来对人们影响越来越大，有相当一部分的人会去这些购物场所购买婴儿用品，是母婴用品购买的主要渠道。该渠道包括国际性的连锁超市百货集团：如沃尔玛，家乐福，Tesco乐购等；国内大型连锁超市百货集团，如华润万佳，联华，武汉中百等；以及根据各厂商的信用标准,其他区域性有一定实力的超市百货公司。以大卖场和超市为代表的现代通路，近年来得到了飞速发展，在整个社会零售份额中举足轻重。

百货商店/购物中心也是母婴用品行业的渠道之一。

社会上亦不乏那些专门经营儿童商品的商场，如上海的宝大祥购物中心，琳琅满目的商品让孩子们爱不释手；同时，在很多购物中心，也随处可见专门为母婴、儿童开设的专区，供消费者挑选。其最主要的特点是面积较大、商品比较齐全、人流大、地处繁华区，不仅规模巨大，集合了百货店、超市、大卖场、专卖店、大型专业店等各种零售业态，而且有各式快餐店、小吃店和特色餐馆，电影院、儿童乐园、健身中心等各种休闲娱乐设施。

网络的普及和网上购物的兴起，直接影响了消费者的购物消费，尤其现代的年轻父母时尚、热爱上网，网购已经是必不可少的了。慢慢发现，消费者通过网络购买母婴用品的越来越多。电话购物指主要通过电话媒体进行销售或购买活动的一种零售业态，一般在母婴行业包括其他很多消费品行业，电话购物一般都是伴随着网上购物的，是网购的另外一个方便的途径。如麦考林网站，网站会给顾客提供邮购目录供顾客电话购物。