2014年中国二手奢侈品市场销售额浅析

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内容提示：据智研咨询数据，中国个人奢侈品消费今年将出现十年来的首次业绩下滑，预计今年中国奢侈品销量将下降1%。而智研咨询则认为中国奢侈品市场规模在2014年将从全球第3位降到第4位，其对中国市场预期亦有所降低。

在纽约、巴黎、米兰、迪拜的奢侈品专卖店里，中国豪客一掷千金早已不为人所惊，在北京、上海、成都、深圳，奢侈品专卖店偶尔短时期封店多数并不是因为整修，而是有来自顶级阶层的重要客户正在店内挑选。财富品质研究院对北京、上海和广州的约200家二手奢饰品店进行了调查，结果显示，2013年上半年的总销售额高达30亿元（或4.9亿美元）。

相对于整个中国的奢侈品市场，这个销售额只是一小部分。虽然此前的反腐强度明显压制了皮草和瑞士表等奢侈品在精英阶层中的发展，但也正因此，进一步激发了二手奢侈品交易市场的悄然兴盛。与2012年传统奢侈品行业增长5%-7%相比，根据财富品质研究院报告，这一年里中国二手奢侈品市场增长逾20%。YannLeFloch表示：“InstantLuxe选择在中国政府大力打击腐败的情况下进入中国市场，正是看中了市场需求和供应的不协调性，大多数消费者都希望以更低的价格拥有奢侈品。”

二手奢侈品市场的兴起原与中国的奢侈品市场特色密不可分。从上世纪90年代起，作为国内富裕阶层处理奢侈品（多数为礼品）的渠道，大街小巷中的典当行日渐增多，到2011年，各种效仿香港米兰站的二手奢侈品店在一线城市遍地开花，与香港米兰站最初货源主要依靠本地名媛贵妇闲置商品不同，每次送礼频发的假日结束后，二手奢侈品店都会迎来红火的生意。在买方市场上，随着越来越多的国人出境旅游，尤其是去日本和韩国这些二手奢侈品店已盛行多年的亚洲国家，越来越多的人们接受了使用二手的贵重物品的观念。

缺乏规范的内地二手店

目前活跃在国内二手奢侈品市场的公司，主要分为两大阵营，以米兰站、BrandOff为代表的买断模式和以寺库为代表的寄卖模式。前者以现金购买低买高卖，毛利大约在20%，主要以箱包为主，而后者则是为货主提供寄卖渠道，收取10%的服务费，除了箱包还包括珠宝、手表以及服饰、配饰。不过前者的发展并不顺利，以米兰站为例，首先在进入中国内地市场时就因为众多同名竞争对手而遭遇商标注册困难，其后店铺未如计划快速在国内铺开，2012年全年甚至亏损1390万港币。反之，寺库在短短两年内注册用户即达到60万人，于2011年、2012年先后完成了共计4000万美金的AB两轮融资，其更体察内地市场特性，以寄卖形式保证现金与货物的快速流通，更针对低资产消费群体，将线上经营与线下体验相结合的经营模式，更为内地市场所接受。对于意图进军这一市场的公司来说，米兰站的失利反映出一些问题：货源特别是二手新品是决胜二手奢侈品市场的关键，缺乏充足的卖方资源，产品更新换代不足够快，光是经典产品已不足吸引国内日渐年轻化时尚化、口味更时髦、购买意愿更独立（而非仅仅是送礼需求）的消费群体，以现金购入产品又无法及时抛售势必造成现金流中断；缺乏足够的奢侈品鉴别和养护人员，大部分二手奢侈品运营商和奢侈品牌并没有良好的互动关系，所以很难通过奢侈品牌获得更多专业支持。

目前市场上流通的所谓二手奢侈品有80%为仿货即假货，LouisVuitton、GUCCI、Chanel、Hermes、Prada依次占据假货可见度排行榜前五名，在这种情况下，如果二手奢侈品销售商没有足够的专业鉴定能力，势必导致消费者购买意愿大幅缩水。“现在中国奢侈品的假货问题很严重。就连爱马仕的专卖店中都出现过假货的问题。”寺库创始人李日学表示，“所以我最开始做寺库的时候，就将鉴定作为寺库的核心业务。目前寺库鉴定团队拥有40多位专业鉴定师。”同时，越来越多国际品牌折扣店进驻中国，也分流了一部分消费人群。

有趣的是，西方买家也早已对中国这一市场跃跃欲试，与传统欧美或日本二手奢侈品市场相比，中国消费者手中近年来囤积的奢侈品数量巨大，高端产品居多，其中大量是礼品，这就意味着产品成色全新、多数从未用过、并且在款式时尚热门度上要领先一筹。之前已有不少来自欧洲和日本的买手悄然进入中国市场收购产品。

尽管二手奢侈品交易电商和拍卖行对这一市场看好，智研咨询还指出国际二手奢侈品市场约有190亿美元的容量，并且增长迅速，中国奢侈品行业的业内人士却表示在反腐和经济放缓的双重打击下，中国内地奢侈品市场增速明显放缓，这也许会影响二手奢侈品市场在中国的发展。

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