2013年中国进入建筑装饰用搪瓷钢板行业的主要障碍

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内容提要：目前，建筑装饰用搪瓷钢板的主要应用领域是地铁、城市隧道工程类大型公共建设项目。供应商除及时供应合格产品外，还需在装饰工程实施期间成立临时项目部，提供技术支持配合工程各方工作。

1、市场准入壁垒

地铁、城市隧道工程类大型公共建设项目的内饰材料采购属于《中华人民共和国招投标法》规定的应当采取招标采购的范畴。出于公共安全和内饰效果考虑，采购方对供应商实施严格的资质审查。正式投标开始前进行招标资格预审，只有在过往业绩、产品生产经验、制造能力、工艺技术、质量保证、服务体系、资本实力等方面符合预审条件的企业方能获得投标资格。采购方对入围企业在设计方案、技术实力、材料报价、质量指标等各方面进行综合评价后选定供应商。技术、业绩、质量、人员、服务、规模等众多条件形成了较高的市场准入壁垒。

2、技术壁垒

建筑装饰用搪瓷钢板需符合行业标准《建筑装饰用搪瓷钢板》（JG/T234-2008），该标准对建筑装饰用搪瓷钢板的尺寸、外表面瓷层厚度、耐酸碱、光泽度、密着性、耐磨性、抗冲击性、防火性等多项理化性能指标均有严格要求，只有取得国家建筑材料检测中心、国家眼镜玻璃搪瓷制品质量监督检验中心、国家防火建筑材料质量监督检验中心等国家认可的权威机构出具的合格检测报告后方能获得市场准入资格。

建筑装饰用搪瓷钢板的工艺技术是集现场设计、产品设计、釉料调配、瓷釉喷涂工艺、纳米改性技术、物理结构改造于一体的多项技术集合，各项技术又包括专业技术人员、研发生产经验、配方储备等多个因素。因此，新入者很难在短期内具备前述技术条件，面临较高的技术壁垒。

3、人才壁垒

目前，建筑装饰用搪瓷钢板的主要应用领域是地铁、城市隧道工程类大型公共建设项目。供应商除及时供应合格产品外，还需在装饰工程实施期间成立临时项目部，提供技术支持配合工程各方工作。这就要求企业需同时具备成熟的工艺技术实力和精细的现场协调水平，需要在工艺设计、产品方案、生产操作、现场协调方面拥有一支同时具备丰富的研发、设计、生产、项目管理经验的专业团队，以保证产品质量稳定、设计精确、项目执行顺利。目前，建筑装饰用搪瓷钢板市场处于垄断竞争状态，人才培养周期较长，且集中在包括本公司在内的少数几家企业。专业团队稀缺形成了较高的人才壁垒。

4、历史业绩及品牌形象壁垒

以地铁、城市隧道、地下人行通道为代表的地下交通空间属于人流、车流密集区域，公共安全是采购方的首要考虑因素。此外，这类重要公共设施是城市形象的代表，内饰景观具有举足轻重的地位，采购方对装饰材料的安全性、可靠性、美观度等有很高的要求。历史业绩是对产品质量、履约能力最好的佐证。采购方进行材料招标时，一般要求企业提供产品近3 年在同类国内大型公共设施工程应用业绩，并要求具有所投标产品3 年以上的制造经验。新入企业难以在短期内创立良好业绩、树立品牌形象，其市场拓展能力受到较大限制。

5、营销推广壁垒

建筑装饰用搪瓷钢板作为一种新材料，其优良属性为公众普遍认知是促进市场应用的重要因素。单个企业直接营销影响力有限、成本较高，因此，需注重发展与知名建筑设计院的交流合作，保持良好的客户合作关系，以技术营销为主，使材料的特性、功能、应用效果获得广泛认知，从而推进营销。新入企业尚未建立与知名建筑设计院的交流渠道和客户合作关系，面临较高的营销推广壁垒。