2013年中国中小婚庆公司发展存在的问题及对策

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内容提要：对于创业设计，产品开发的部分，策划者必根据不同客户的需求做出相应安排，运用舞台，媒体，创意等方面的专业知识进行设计，在这里不做详细介绍，下面对中小婚庆公司的营销策略做出分析。

一、中国中小婚庆企业的发展现状及存在的问题

随着国人文化精神需求的迅速增长，毫无疑问婚庆经济已成为中国经济引人注目的增长点。而年轻，有朝气，更富有浪漫情怀的年轻大学生的进军更是为该产业注入了全新的活力。近年来，中国的婚庆产业迎来一个前所未有的市场高峰期。但是较低的行业门槛在丰富婚庆市场的同时也导致了中小婚庆企业良莠不齐的发展现状，低声誉，少个性，无品牌等问题已经成为中小型婚庆公司的硬伤，也严重阻碍着这个朝阳产业进一步蓬勃发展。

机遇：婚庆公司作为整个婚庆产业链中必不可少的一环，主要负责婚礼当天的活动策划与组织工作，当代人对个性消费的要求越来越高，人们也越发舍得出高价买一辈子的回忆，与国外成熟的市场相比，中国的市场正处于杂乱竞争后升级，此时中小企业可以抓住机遇，做出自己的品牌与特色，整合产业链，进行规模扩张，成为区域的行业龙头。

威胁：中小企业如果打不出自己的品牌，没有稳定的客户资源，会慢慢变成“守株待兔”的消极经营，再最初的热情冷却后，资金与人脉都相对短缺的大学生企业会仅靠零星的散户生意维持生意，艰难度日，最终被实力强大的企业挤出游戏。

二、营销策略

对于创业设计，产品开发的部分，策划者必根据不同客户的需求做出相应安排，运用舞台，媒体，创意等方面的专业知识进行设计，在这里不做详细介绍，下面对中小婚庆公司的营销策略做出分析。

（一）利用多种营销传播手段，提高行业知名度

在制定广告策略之前，建议做相应的市场调查，有的地区可能倾向于在网络搜索中意的公司，有些地区更愿意相信一些有口皆碑的婚庆人。婚庆服务公司可以从客户的角度，对公关环境进行全面分析，制定出具有创造性的公关策略和系统性的公关规划，以树立行业形象。包括：专题活动，企业新闻发布，媒介策划与炒作，专业公关礼仪服务等，对需要加大网络营销的公司，可以建立自己的网站，在城市的社区，生活类网站发帖宣传，树立良好的形象。

（二）提供多种婚礼模式，争走“个性化”路线

这还是涉及到一个“创意”的问题，现在想做出搞品质的婚礼，必须不甘平庸，例如度假结婚，水下婚礼，野外婚礼等创新，另外，创新不一定意味着高成本，高价位，大到婚礼的场所变化，小到主持人的一句台词的变化，都是创新，都会给客人以不一样的感受，用心做，用心迎合不同客户的需求，才能创立自己的品牌。

婚庆像一颗新星升起在国内的文化产业，随着行业规范的陆续出台，这个行业也必将越走越远，越走越成熟，大学生在进军该行业时有着更多的优势，更多的机遇，只有冷静的分析，周全的计划，更好的整合自身的文化资源，人力资源，客户资源，用心做企业，才能步步为营，创出属于自己的一片天空。

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