我国户外用品企业市场营销策略及建议

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内容提要：面对国际品牌在品牌文化、技术、研发设计方面的领先优势，我国本土户外用品企业在短时期内超越是不现实的，这些差距必须通过性价比优势来弥补。在保证产品质量的前提下，实施价值链平滑管理，加强与供应商和经销商的合作关系，从而降低生产成本、管理成本、流通成本，保证价格上的竞争优势。

2011-2015年中国户外用品市场评估及未来发展趋势报告

大型企业和中小型企业在资金实力、品牌影响力、以及产品、技术等方面差异显著，因此适合采用的营销策略不同，以下分别针对我国户外用品两类企业提出不同营销策略建议。

1 对中国户外用品大型企业的营销策略建议

1.1 通过价值链管理继续保持价格优势

面对国际品牌在品牌文化、技术、研发设计方面的领先优势，我国本土户外用品企业在短时期内超越是不现实的，这些差距必须通过性价比优势来弥补。在保证产品质量的前提下，实施价值链平滑管理，加强与供应商和经销商的合作关系，从而降低生产成本、管理成本、流通成本，保证价格上的竞争优势。

1.2 加大技术研发力度，增强研发设计能力

打造核心竞争力，户外科技为先。户外用品有别于一般消费品，具有与自然资源紧密联系的特征，对技术含量及专业性能要求甚高。

国内户外品牌在短期内虽然依靠价格优势吸引消费者，但是随着我国居民生活水平的提高，未来消费者对户外产品技术性能的要求会不断提高，因此大型户外企业必须增强技术实力，才能更好满足市场的长远需求。

1.3 加强品牌建设与推广

对品牌发展具有持久支撑力的是品牌文化，户外品牌营销策略要在户外运动的文化理念上予以加强。消费者接受了品牌的文化理念，必然接受该品牌倡导的生活方式，接受它的营销理念。国外品牌的演变和发展过程中，积累的品牌文化是中国户外用品必须加快吸收的重要内容。

1.4 产品定位于户外运动与旅游休闲交集的细分市场

在“大户外”背景下，定位中高端、概念时尚的泛户外运动产品提供商将面临巨大的增长空间。因此建议我国大型户外企业定位于户外运动与旅游休闲交集的细分市场，品牌风格是户外功能与时尚品味的结合，注重款式和颜色搭配,产品既能满足高山探险的专业要求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式。

2 对中国户外用品中小型企业的营销策略建议

2.1 占领专业细分市场，树立品牌优势

聚焦专项品类，一直是中小企业走向成功的最隹模式。中小企业不具有强大的技术研发能力，如果专注于一类产品的生产，将使其能够集中资源力量，在某个细分市场内树立特别的声誉，从而构建品牌优势。

2.2 严控产品质量，是中小企业生存之本

户外活动是一项专业性极强的活动，关系到安全和生命，户外运动产品的质量认证标准是户外运动产业化发展的必然趋势，缺乏质量保证的户外产品，在未来市场竞争中必定被淘汰出局。

2.3 采用网络和户外俱乐部的宣传推广策略

户外俱乐部作为我户外产业发展的主要生力军，是户外品牌宣传推广、促进销售、互动营销的主要载体，其重要性和作用将会日益凸显。随着出游人群对活动质量和安全保障要求的提高，户外俱乐部的运营市场也将随之不断壮大。网络宣传和户外俱乐部推广都具有低成本的特征，运用得好则可以产生良好的宣传效果，应该被中小户外企业作为主要的宣传推广方式而得到重视。