我国门窗五金行业营销模式分析

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内容提要：由于门窗五金结构功能繁多，需要技术人员直接联系客户，满足专业安装和专业服务的客户需求。好的门窗五金企业采用直销的销售模式，直接把产品提供给客户，同时提供技术服务，直销网络齐全，客户可以直接到直销点进行技术咨询。

2011-2015年五金配件行业市场前景预测及行业调研报告

门窗五金厂家现有的销售模式主要有：直销模式由门窗五金配件企业的销售技术人员直接与客户建立联系，提供满足客户需求的功能性五金配件。

由于门窗五金结构功能繁多，需要技术人员直接联系客户，满足专业安装和专业服务的客户需求。好的门窗五金企业采用直销的销售模式，直接把产品提供给客户，同时提供技术服务，直销网络齐全，客户可以直接到直销点进行技术咨询。

经销模式：一般都是厂家初期为了把生意做起来，把产品批量卖出去，得到资金的回笼。发展到后来，出现了总代理与区城性的经营模式，即是厂家将经销商按区域来划分的，比如说省总代理，或是某几个地区加起的总代理，然后再把经营渠道扩大到下面的地级城县。但是这种模式只是局限于产品的走量化，不需要很多成本的投入，品牌的附加值不高，也不利于厂家对于渠道的控制。

绝大数门窗五金经销商同时卖很多产品，造成经销商专业知识缺乏，不了解设计理念和使用条件，在经销过程中会出现产品设计选用错误而带来的工程质量问题。

此外，经销模式的产品成本高过直销，直销模式直接越过经销商，可以为客户提供价格适中、品质优良并满足客户需求的产品。

网络模式：国内大多数门窗五金企业目前主要销售模式是建立一、二级经销商等这种传统的模式，这种模式已经被五金企业认可，接受的程度很大。作为近年来兴起的电子商务，一些保守的门窗五金企业很少使用。

但是随着网络交易的增多，一些门窗五金企业开始试水电子商务。电子商务越来越多的被人们所认可，网络营销为五金企业带来的利润所占总利润的比例越来越大。

目前，一些大的门窗五金企业开始尝试着与大型的网络媒体合作，通过网络营销来达到增加订单的目的，同时突破了以往成本高的现象，提升了五金企业的利润空间。网络营销一定程度上突破了传统的地区受限制、时间受限制的弊端。