2012年中国直销贸易的发展前景

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内容提要：在由商务部和国家工商行政管理总局共同制订的《外商投资直销公司暂行规定》草案中,初步将“直销”定义为“直接于消费者家中、工作地点或零售商店以外的地方进行商品或服务供应。通常是由于推销员于现场对产品做详细说明或示范。”而直销在中国的发展已近20年,是一门新兴但成长迅速的行业。起先,在非法传销的阴影下,发展的并不顺利,直到中国加入WTO有了行业法规和法律保障以后,直销才得以正名, 开始蓬勃发展。

1 、中国直销贸易的发展前景

经过多年的发展和传销小丑的一闹,消费者对直销的认识也越来越理性,一夜暴富的鼓动,迅速致富的炒作,已经越来越没有市场。其本质只是一种营销模式,惟有向市场提供优质的产品和高质量的服务,才是在长远立足市场的王道。只有加强对产品质量的重视,对营销理念的深刻理解, 通过提高产品品牌、企业品牌效应来赢得市场份额。

然而,中国直销贸易所面临的困难也是众多的。毕竟它属于新兴行业,属于弱势刚起步产业,又面临众多国外强劲的竞争对手,而国家相关法律法规还并未健全,政府的防风险能力不强,而面对WTO的协议,中国必须开放直销这一块市场,而政府最终选择把直销的高收益压低,压成单层次的,让直销员没有高收益。在没有高收益的情况下,也就不会有高风险了,这种情况至少暂时会被考虑。所以,我们必须理性地看待中国直销贸易的现在和未来。

2 、发展中国直销贸易的相关对策

在中国由于中国直销一直处于“灰色地带”,甚至门户之见严重,直销企业之间没有很好的交流机会,没有很好的信息来源,对于市场形式的变化和外资同行业竞争者的不了解,中国本土直销企业一直处于被动挨打,消极被带动的处境,国家拉一把,企业跟着走一步,不拉就坐以待毙,等着被收购或者另寻“出路”。现在能在网上查到的比较规范的交流媒介单单只有中国直销网,不但交流平台少的可怜,就连内容及设置也简陋不堪,更不用提信息的广度和深度了。而直销又是解决当前就业压力大,传统创业要求高等问题的又一很好的途径,因此信息的有效快速传递成为自我宣传和彼此沟通的重要前提。对于本土的直销企业来讲,加强自身的素质,积累相关经验,借助国家提供的优惠政策,创建自己的品牌,树立自己的竞争优势,多向有经验的直销企业取经,发展多层次营销渠道,发展一批有中国特色的具备一定竞争力的直销企业。

总之,未来中国的直销业充满了机遇,但在机遇的背后也存在着一定得挑战,而对于当前中国国情和直销在中国发展的情况来讲,挑战占据更大比重,同时日益加剧的市场竞争环境对直销企业的发展提出了更高的要求。所以各直销企业只有苦练“内功”,完善管理,尊重市场规律,坚持以人为本,才能把握住机遇,使中国直销贸易健康、迅速的成长起来。

（更多详细信息请参考188bet金宝搏网站 《2012-2016年中国直销业市场全景调查与投资前景评估报告》）