2013年中国壬二酸企业销售方式

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内容提要：壬二酸的直销是指壬二酸产品的生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场，而无须通过任何中间商的销售方式。

壬二酸产品的销售方式可以是多种多样的，壬二酸企业应该从从企业与市场竞争的实际出发，选择恰当的销售方式。从壬二酸产品的销售渠道环节和销售的组织形式来看，壬二酸产品的销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。

1、直销

壬二酸的直销是指壬二酸产品的生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场，而无须通过任何中间商的销售方式。直销可以通过自己设立的专卖店或特许经营连锁专卖店进行，也可以自找零售商，设立店中店或专柜直销。直销有利于减少销售环节，降低销售价格，并能及时地反馈市场信息；但也分散了工业企业的精力，增加了工业企业的投入，不利于社会专业化分工的组织与发展。壬二酸的直销往往被一些专业性很强的生产企业与对销售策略有特殊要求时采用。

2、代销

壬二酸的代销是壬二酸的生产企业将自己的经营商品委托其它中间商代理销售的方式。壬二酸的代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。代销是可以开展的，尤其是对一些有一定经营难度的新产品，是可以经工、商双方协商而开展代销方式的。但是代销应以商业信誉为本，在互利互助下求得共同发展。在代销方式下，商业企业的获利也必然小于经销方式的获利。

3、经销

壬二酸的经销是壬二酸企业向壬二酸生产企业买断产品开展商业经营的销售方式。买断产品经销的实质，是壬二酸企业按照各自的市场分工，建立起正常合理、风险共担、利益共享的合作关系。开展规范的经销方式，可以促使商业企业研究市场、慎重进货，努力提高自己的经营与管理水平，增强真正的市场竞争力。而壬二酸生产企业则可以根据市场需要，集中精力提高产品质量，并不断开发新产品，提高产品的市场竞争力。这对于经销双方都有好处。

4、经纪销售

壬二酸产品的经纪销售则是壬二酸供货商与销售商利用经纪人或经纪行沟通信息，达成交易的方式。经纪方不直接管理商品，更不承担风险，只是通过为供、销双方牵线搭桥，以收取“佣金”。

5、联营销售

壬二酸产品的联营销售是由两个以上不同壬二酸经营单位按自愿互利的原则，通过一定的协议或合同，共同投资建立联营机构，联合经营某种销售业务，按投资比例或协议规定的比例分配销售效益。联销各方共同拥有商品的所有权。

6、销售活动分类

从销售活动的地点与方式看，壬二酸销售方式又有门市销售、人员推销、会议展销、邮购式销售、国际互联网的网上销售、集市销售与流动销售等方式。