2013年中国影响壬二酸企业渠道营销策略的因素
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壬二酸企业销售渠道策略的定义为:为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。强调必须有效的利用各种中间商和营销服务设施,以便更有效的将产品和服务提供给目标市场。指壬二酸企业必须了解各个中间商的渠道培养能力、渠道开发能力以及渠道维护能力正确选择和运用销售渠道,合理组织销售物流,可使企业迅速及时地将产品传送到客户手中,达到扩大产品销售,加速资金周转,降低流通费用的目的。
壬二酸企业选择什么样的销售渠道主要决定于:政策性因素、产品因素、市场因素和生产企业自身等因素。壬二酸生产企业对影响销售渠道选择的因素进行研究分析以后,要结合企业自身的特点和要求,对各种销售渠道的销售量、费用开支、服务质量,进行反复比较,找出最佳销售渠道。
1、壬二酸企业自身状况
对壬二酸企业来说,壬二酸销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求,也为了自己的利润最大化,很少有经销商只代理一家的产品,而是有自己的产品组合。
与壬二酸大企业相比,壬二酸中小企业在竞争中处于先天弱势地位。从产品的供给来看,中小企业的生产规模小,一般不能独立构成左右供求态势的市场力量。从价格决定来看,中小企业的议价能力有限,不能控制市场价格,而是市场价格的接受者。
2、壬二酸市场状况
从壬二酸消费需求方面,我们已经出现了一种新的需求,消费者在购买产品,购买批量等候的时间,和出行的距离,售后服务的要求,都已经发生了很大的变化。
3、其它因素
壬二酸的零售革命和网络革命。这种新渠道的变化,给我们提供了一个渠道创新的新的选择的机会,壬二酸的零售渠道都已经变化了,渠道已经变化了,你在选择渠道,设计渠道的时候不变化,肯定会被淘汰的。
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