我国动物保健品发展趋势分析

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内容提要：在生产规范及利润率降低的双重压力下，生产企业平均产品品种数量会迅速减小。由于在相同的条件下，企业生产产品品种越多，则生产规范的难度越大，其利润率也越低。受此影响，预计在未来的五年内，生产企业的产品品种数量会大幅降低，会从目前的平均每个企业的约80 ～ 120 个产品品种降低到平均为50 ～ 70 个。

2012-2016年中国动物保健品市场监测与前景预测报告

1. 产品规范势在必行，但仍会混乱一段时间。产品规范是大势所趋，但仍会混乱一阶段，2009 年之前，不规范的产品在市场上有一定地位，在这之后两年中，随着监管力度的加强，不规范产品在市场上开始逐步减少，从2010 年开始，有实力的企业的不规范产品大大减少，到2012 年初基本规范。在此过程中，也许会出现反弹现象，但整体趋势不会改变。

2. 在生产规范及利润率降低的双重压力下，生产企业平均产品品种数量会迅速减小。由于在相同的条件下，企业生产产品品种越多，则生产规范的难度越大，其利润率也越低。受此影响，预计在未来的五年内，生产企业的产品品种数量会大幅降低，会从目前的平均每个企业的约80 ～ 120 个产品品种降低到平均为50 ～ 70 个。

3. 将有部分企业开始重视科研，并在产品研发上下功夫。目前各个企业主要拼的是营销手段。一些思维意识超前且有一定经济实力的企业已开始意识到，没有具有竞争力的产品，在未来的竞争中将很难立足。预计在未来的五年内会有部分企业在真正的产品研发方面下功夫。

估计此类企业占整个兽药企业的比例约在5% ～ 10% 即80 ～ 150 家，甚至会更低。其研发能力也极为有限，其研发目标主要会集中在中草药方向上，现有剂型的改进中药提取物的组方可能会成为研发重点，中西药复方制剂也将受到企业的重视。有部分企业可能会走研发联合之路，专门的兽药研发公司（或中心）会应势而生。

4. 营销思维可能会有新的突破。目前兽药行业采取的最主要的营销手段是“业务+ 技术”模式，此模式导致生产企业营销费用较高，压力较大，近年来又引发了诸多问题。在未来的五年内“业务+ 技术”模式仍将是主流，但技术人员和业务人员的比例可能会有微妙的变化。二者的业务范围可能有所重叠，其分界线会越来越模糊。另外，可能会有新的营销模式出现，最有可能出现的模式是集中于深度营销和建立营销联盟两个方面。

5. 富集效应凸显，生产企业两极分化现象会越发严重。

所谓富集效应，指的是一些优秀的资源会向优势企业集中，这样就会导致一些优秀的企业越来越优秀， 而一些处于劣势的企业会越来越差， 两极分化现象加剧。预计在未来的五年之内， 会有部分真正的企业集团出现， 估计在10 ～ 20 家， 也会有一部分企业被兼并、重组或是退出动保行业， 预计占企业总数的10% ～ 20%，即150 ～ 300 家。

6. 营销公司会迅速达到全盛，且大部分会逐步走向衰落。多数营销公司无文化底蕴，无长远规划，不具有长久保证的产品来源，属于“ 三无公司”， 充其量也就只能在市场上短暂出现，在2008 ～ 2009年营销公司的数量达到巅峰。从2010 年开始有所下降，到2012 年会基本完成动态平衡。部分具有一定营销思路和长远规划的营销公司会快速发展，而一部分则会快速死亡。预计50% 以上的营销公司会死亡。