兽药行业现状分析与未来发展趋势

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内容提要：兽药GMP 验收将进一步规范兽药生产，而兽药GSP管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场，同时标准化、规模化养殖企业兽药采购和使用登记制度也在不断完善，养殖企业对兽药的选购会更加挑剔，今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势，假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小，逐渐被挤出市场。

2011-2015年兽药行业竞争格局与投资战略研究咨询报告

1. 随着监管力度的加强，兽药企业数量将会减少。

随着《中国人民共和国农产品质量法》等有关法律法规的实施，特别是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府负总责、企业是第一责任人”的责任追究制将被各方深刻铭记。行政管理部门出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品的生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然。

兽药GMP 验收将进一步规范兽药生产，而兽药GSP管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场，同时标准化、规模化养殖企业兽药采购和使用登记制度也在不断完善，养殖企业对兽药的选购会更加挑剔，今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势，假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小，逐渐被挤出市场。兽药市场格局将发生重大变化，未来企业在行业监管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下，数量必将减少，在这种情况下，兽药行业实现全面、协调、可持续发展，我认为有两条路可走：一是常规同质化产品拼企业规模效益；二是走专业技术化道路，拼研发创新效益。

2. 兼并重组、联合协作、优势互补，向规模化、国际化方向发展。任何一个行业的变革起决定作用的，是其内在的自身的发展规律，动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模化，发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。

3. 科技创新，才是赢得竞争的关键。反思过去的失与得，产品多元化策略和新产品研发已成为企业关注的焦点，产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去了意义，企__业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力，谁能在研发工作上取得先机，谁就会在兽药行业领军企业之战中率先突围。

用心为养殖行业发展保驾护航，想养殖企业之所想，急养殖企业之所急，吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才，学习借鉴其它领域和国外先进经验，争取政府支持，研制新产品是赢得竞争的关键。

4. 动物药业总体趋势平稳发展。

5. 生产经营过程中的违法成本将加大。

6. 行业中的各种纠纷会有所增加。行业中的各种纠纷主要指生产企业与员工之间、生产企业与经销商、生产企业与养殖户、经销商与养殖户之间的纠纷。从历史上的情况看，这些纠纷一直就存在，但并不明显。但对于2011 年来说，上述各种纠纷会有所增加，甚至是大幅度的增加，这主要有三个方面的因素：一是新的《劳动合同法》的实施对兽药企业现有的以人多为优势的模式是一种极大的考验；二是中间商和养殖户的成熟所带来的挑战；三是养殖业的不确定性导致的风险转移。

7. 技术营销模式仍是行业主流，但变革的趋势会愈加明显。兽药技术营销模式仍是行业中的主流，这是由于至少在目前还没有找到可替代的更好的模式，但技术人员多而杂，管理难度逐年增加，人员流动愈加频繁，用人成本特别是企业在用人中的不规范因素将给企业带来的成本在2011 年对许多兽药企业是一个极大的考验。

因为兽药企业中技术人员所占比重较大，而大部分企业用工制度的不规范，企业不得不考虑风险及可能的后果，再加上市场对技术人员的要求越来越高，这样就迫使企业对技术营销模式进行变革。

8. 兽药产品价格会上涨。由于兽药原料价格的上涨，最终会反映到终端产品上来。尽管处于综合因素的考虑，生产企业对原有产品的市场价格未做调整，仍维持原价。

但从2010 年的趋势来看，企业的促销力度大大减弱。2011年会延续这一现象。而新上市的产品价格则会根据现有成本定价，会有适度上涨。

9. 兽药营销企业数量仍会放量上涨。兽药营销企业就如中国股市一样，受赚钱容易的影响，会受到一些追求短期效益的“炒家”的追捧，可以想象的是在2011 年兽药经营企业的数量仍会增加，但见顶的趋势会愈加明显。

10. 兽药渠道争夺仍是主题。营销管理中强调的是“4P”，即产品、价格、渠道、促销。从兽药行业发展的轨道来看，基本上是以1P 为主，即渠道为主，其它3P 围绕着渠道而__发生作用。这也是许多企业起步阶段发展的共同特点。从长远来看，兽药企业最终会回到以产品为重点的1P 上，而其它3P 围绕产品而发生作用，但这需要较长的时间，2011 年的主题仍是渠道这1P。