2013年中国医药行业发展环境的变化

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内容提要：医药物流企业处于生产企业和零售企业之间，发挥着中间商的作用。医药物流的主要特征表现在其提供的物流服务必须能够满足上、下游客户的需求，并可以调节两者之间的供需矛盾。

近年来，我国医药行业的发展环境发生了很大的变化，随着国内药品营销模式的变革、医药配送利润的缩减、传统医药配送网络难以与外企同台竞技、行业利好政策推波助澜等因素的出现，越来越要求突破传统供销配送体系的瓶颈，大力发展现代化的医药物流。

医药物流企业处于生产企业和零售企业之间，发挥着中间商的作用。医药物流的主要特征表现在其提供的物流服务必须能够满足上、下游客户的需求，并可以调节两者之间的供需矛盾。一方面，下游的零售企业需要批发企业向其提供小批量、多批次、多品种的药品物流；另一方面，上游的生产企业希望的却是大批量的药品物流。

我们认为，医药物流的核心应该是依托一定的物流设备、信息技术和进销存管理系统，有效地整合营销渠道上下游资源，通过优化药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送等作业过程，提高订单处理能力，降低货物分拣差错，缩短库存及配送时间，减少流通成本，提高服务水平和资金使用效益，实现自动化、信息化和效益化。而从国外的发展态势并结合我国的国情看，我们认为我国的医药物流业在未来将呈现如下发展趋势：

一是多种经营方式并存。长期以来，我国医药流通领域强调的是药品的特殊性、专营性以及国有主渠道作用，导致这一领域一直由国有医药企业垄断。随着医药物流热的兴起，这一格局将逐渐改变：实力型国有企业凭借其几十年的资本、网络积累雄踞一方；一些民营企业凭借灵活的机制迅速崛起，而外资进入医药物流的力量亦不可小觑。二是外企与国内企业合作与竞争并存。随着医药分销领域的对外开放，外资医药企业纷纷在中国争夺市场。外企在资金、管理、技术、研发及品种结构上具有比较优势，但分销及物流配送网络是其薄弱环节。没有分销的网络资源，就意味着没有销售能力，因此他们打进中国的突破口肯定是寻求与国内在物流配送网络上有着一定优势的医药物流公司合作或合资，希望中国能有方便、及时、低成本、高效率的现代物流系统作为其跨国生产和营销的服务保障。国内很多医药物流企业将成为优势外企的合作伙伴。另外，一些医药物流企业为了能与纷纷涌入的外企抗衡，增加自身的竞争能力，同样将自身物流体系建设作为博弈的筹码之一。三是中小企业将接受联合重组。医药物流的发展方向是专业化、产业化、规模化。大企业或成功的先行者主动对中小型企业进行业务指导，有可能的话使之发展为自己的配送中心；中小型企业也将转变观念，联大靠强，尝试做一个有效益的区域性的配送中心。通过重组联合，在医药物流领域将形成一批跨地区、跨行业、跨所有制的大型医药物流公司。四是第三方物流崛起。医药批发业务的实质就是物流配送，现在国内不仅一些老牌的医药商业企业在发展现代化的医药物流配送中心，第三方物流的出现也可能最终威胁医药公司的生存。随着业务的拓展，第三方物流企业手中掌握了越来越多的上游（生产企业）和下游（药店、医院等销售终端）资源。如果他们再招募一些医药营销人才或者直接并购一家医药公司，将对传统的医药流通企业形成巨大的威胁。我们认为，第三方物流企业有可能成为中小医药流通企业的终结者。