我国兽药企业发展趋势及对策分析

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内容提要：企业通过打造专业化的产品结构，可以解决以前由于产品涉及范围太广而带来的问题——营销人员找不到产品卖点、看不到企业特色、进而没有精力推广产品，客户由于经营产品杂乱而不用心销售企业产品等，以及由此催生的价格战、返利战、人情销售、业务员抱怨、市场难做、老总害怕营销人员跳槽带走客户等一系列问题。

2012-2016年中国兽药市场专项调研与未来前景预测报告

（一） 兽药企业发展趋势

目前，很多兽药生产企业都在一味追求产品多、覆盖全的经营思路和模式，人们常常把生产线多、剂型全作为权衡或评判某个企业的标准，认为谁的规模大谁就有发展实力，实际上这些表面工程并不能反映企业的核心竞争优势，反而，兼顾面太多则会出现博而不专、广而不精的局面，反映到市场上就是每个产品的销量都不大、每个产品的市场占有率都不高，最终企业会由于战线拉得太长而陷入经营僵局。

所以，兽药企业的未来发展首先要从产品结构上做调整，优化产品、做专业化的产品。企业可以结合自身特点、针对市场需求打造一系列的专业化产品，即生产出的产品要专而精。通过某个专业化的产品，让客户切实体会到产品的疗效与独特，进而使其相信你一系列的产品，最终形成客户对企业品牌的认知度，品牌凝聚力就是企业的核心竞争优势，在市场竞争中就占有了立足之地。

在组合产品时，建议企业可以借鉴外资企业的经验，对于这些专业化的产品，并不一定都是我厂家独立__研发生产的，我们也可以考虑代理其他品牌的产品或与上下游产业链进行合作，比如，某企业在消毒药产品领域是佼佼者，如果其他企业再下大力度去开发投入一条这样的生产线反而会投入更高的资本，况且在短时间内也不会形成客户的良好品牌美誉度，所以我们还不如选择走捷径，借助别人的优势来弥补自身的不足。

总之，企业通过打造专业化的产品结构，可以解决以前由于产品涉及范围太广而带来的问题——营销人员找不到产品卖点、看不到企业特色、进而没有精力推广产品，客户由于经营产品杂乱而不用心销售企业产品等，以及由此催生的价格战、返利战、人情销售、业务员抱怨、市场难做、老总害怕营销人员跳槽带走客户等一系列问题。同时，这种经营模式还可以有效地解决企业经营过程中包装积压、生产混乱、现金流量不足、产品无特点等问题。

（二）兽药经销商发展趋势

1. 兽药经销商将成为终端和品牌的服务商。

2. 兽药经销商会“前向”一体化，成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商，如目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路，同时帮助养殖户进鸡苗，并提供技术支持。

3. 经销商会“ 后向” 一体化，成为厂家区域化的经营服务机构，比如做省市总代理，这部分经销商会努力提升自身的专业技术水平，减少对厂家的依赖。

4. 是厂商互相渗透，经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员，结成战略联盟，经销商和厂家的战略联盟，不仅是生产和销售的关系，生产企业必须为经销商的未来发展考虑，而不是“你来吧，把钱打过来，我送你一辆车，你开车走人，货卖不了，就烂那儿，跟我没有关系”，这是眼前的利益，绝对长久不了，反过来经销商怎么办呢？我们要及时捕捉养殖一线疾病流行和产品使用情况，比如当地流行什么样的疾病，需要什么样的产品，什么样的产品有效，什么样的包装受欢迎等等，经销商要给企业提供这些信息，只有彼此互相关注对方利益，才会实现企业和经销商的共同发展。