兽医器械产业链未来发展趋势

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内容提要：我国兽医器械产业的发展历程，20 世纪90年代的飞速发展主要得益于改革开放政策和低廉的劳动力成本。以前，低端兽医器械市场基本上是本土企业的天下，然而随着国家对兽医器械产业的逐步重视，低端市场也迎来了快速发展的春天，于是一些外资企业看准时机纷纷涌入，本土企业在面临机遇的同时也面临着更激烈的竞争。

2012-2016年中国医疗器械市场深度调查与发展趋势研究报告

1 生命周期

对于任何一个产业来说，都存在有一个兴衰的过程，即起步阶段、过渡阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。一个产业生命周期是用该产业的增加值在所有产业增加值中的变化或用该产业的增长率与全国所有产业平均增长率对比来反映其周期变化的。对兽医器械产品而言，多数产品在其过渡阶段和成长阶段初期都会有一段销售量惊人的黄金期，但与其他产业显著不同的是，兽医器械的成长阶段和成熟阶段一般较短，很快就进入了衰退阶段。对兽医器械产业而言，脱胎于医疗器械和机械制造，经过几十年的发展，基本完成了形成期的产品替代（有些产品仍延用医疗器械，而缺乏专用的兽医器械），在技术上也能独成体系，正在步入漫长的成长期，但离品种齐全、技术完善、标准先进、市场完备、资本充足的成熟期还有很长的路要走。

2 价值流动

产业链管理是将生产、加工、储运、销售等环节链结成一个有机整体，并对其中人、财、物、信息、技术等要素流动进行组织、协调与控制，以期获得价值增值的活动过程。其主要目标在于尽量增加顾客对产品或服务所愿支付的价格与价值链活动所耗成本间的差距（即利润）[3]。在兽医器械产业链中，由于各环节在产业链中的地位不同，增值能力也会不同，原材料供应商在产业链中的收益最低，而加工和销售环节的收益比较大。在兽医器械产业链中，完全竞争或垄断经营都是不可能实现的，但企业之间的竞争和产业链各环节之间的竞争则无处不在。在产业链管理过程中，企业单方面追求利益最大化，忽视上下游企业利益的现象比较普遍。主要表现在：

（1）部分大型生产企业强行压制供应商的原材料价格。

（2） 部分连锁销售企业又强行压制生产企业的产品价格。

（3） 几乎所有企业对现有产业链都缺乏价值创新活动的研究。

3 竞争格局回顾

我国兽医器械产业的发展历程，20 世纪90年代的飞速发展主要得益于改革开放政策和低廉的劳动力成本。以前，低端兽医器械市场基本上是本土企业的天下，然而随着国家对兽医器械产业的逐步重视，低端市场也迎来了快速发展的春天，于是一些外资企业看准时机纷纷涌入，本土企业在面临机遇的同时也面临着更激烈的竞争。

按照国际上比较一致的看法，企业用于研发资金低于销售额的1%，企业是难以生存的；如果比重达到2%，企业仅能处于维持状态；达到5%以后，企业才有可能获得较强的竞争能力。事实上，我国绝大多数兽医器械企业的平均研发投入还不足1%，并且其中很大一部分是研发人员的工资、福利，这也就不难解释为什么我国的技术创新能力还比较薄弱。因此，兽医器械企业要摆脱困境，加大研发投入势在必行。

4 演进路径与趋势

整体而言，我国兽医器械生产企业对于技术的掌握能力正在逐渐增强，技术创新项目数量日益增多，并根据自身资源基础制定了各自的重点布局，尽可能地集成各种可利用的资源，整合企业后台运营支撑系统，为客户提供满意体验的服务。但从效果而言，大多数企业的产业链结构尚不够完整和紧密，尤其是在上游的客户研究、产品研发和下游的产品销售、技术服务等方面表现得尤为明显。

作为兽医器械生产企业，未来产业链的发展方向应该是：

（1）重点放在客户端，进行深入的客户需求研究；

（2）整合内容和渠道资源，在最短时间内将客户需求传递给目标市场；

（3） 整合后台运营管理流程；

（4） 将维护和技术服务外包给设备提供商或者第三方机构。