我国药品流通领域新医改发展趋势与经营模式分析

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内容提要：新医改政策发布后，医药市场扩容已经显现，行业整合的时机已经到来。

2012-2016年中国医药行业竞争态势与投资前景分析报告

目前基本药物实行以省市为单位公开招标采购、中标企业可自行配送或自选配送商，这种态势可能会减慢医药行业向规模化、集约化方向发展的速度。给医药流通企业带来除配送费率降低外，还要支付一定的保证金与预付金的影响，可能会降低农村药品销售网的发展速度。我们认为既然基本药物由国家全部买单，考虑到基本药物“安全、有效、价廉”的原则，还是应该由中央政府与地方政府商议在全国或区域定点生产、组织国家药网进行配送为妥。实现统一配送后，医药商业也将迎来行业大洗牌，一些利润边缘的小型医药商业公司加速整合，医药商业区域性龙头市场份额提高。

新医改政策发布后，医药市场扩容已经显现，行业整合的时机已经到来。一方面，各省药品招投标采购中对有实力的大商业都情有独钟，给大商业发展提供了机遇；另一方面，大生产与大商业的强强联手在市场竞争中优势明显。医药商业可跨越省级批发，零售市场会建立采购联盟，还会有贴牌生产、批零一体化、健康产品的混业经营等策略，各种经营手段的组合运用对现代医药流通企业来说都是快速发展的有力助推器。

今后医药商业的发展趋势是四大市场：高端医院处方药配送市场，需要医院及政府关系；乡村和城市社区基层医疗市场，由政府主导，更需要政府公关；自由竞争的零售市场，需要品牌效应与多种经营方式；暂时还未统招统配的乡镇级市场，需要思考新的营销策略。所以医药商业公司必须定位清晰，战略明确，准确选择自己欲进入的市场，方能有所作为。

创新药品流通新经营模式，将成为中国医药流通企业发展的重要方向。发达国家医药市场发展的历史告诉我们，我国医药商业领域的集中度仍有巨大提升空间，在未来一段时间，行业集中度将有一个加速形成期，医药商业企业未来竞争的大格局是集中度将大幅提高。在新医改调整产业结构、产业增值等因素的共同作用下，中国医药行业已进入大整合时代，大型医药企业受益于政策变化，将引领行业整合潮流。即将出台的《中国医药流通行业“十二五”规划》已明确，到2015 年，通过鼓励支持企业兼并重组和充分市场竞争，培育1-3 家年销售额过千亿的跨地区、全国性的大型医药商业集团；20 家年销售过百亿的区域性大型医药企业。药品批发“百强”企业年销售占全行业年销售总额80% 以上。