2013年中国蔬菜种子营销的特点分析

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内容提要：常见的蔬菜种类就有上百种之多，每种蔬菜的品种也多达上百个，适用不同条件、不同用途、不同特色的品种繁多，经营者很难掌握每个品种的特性，购种者也容易挑花眼。

1、用量小、价格高、损害赔偿风险大

相对于粮油作物，蔬菜作物种植面积小，单位面积播种量也小，使得蔬菜种子的总体用量较小。但是由于蔬菜是经济作物，收益较高，制种复杂、制种成本也高，使得蔬菜种子的单价比较高，如有的番茄种子每千克可以卖到数千甚至上万元。高收益也带来高风险，蔬菜种子质量问题的赔偿额也较高，一般超过种子价格的10倍，更是经营利润的上千倍。

2、种类和品种多、栽培技术复杂、受气候环境影响很大

常见的蔬菜种类就有上百种之多，每种蔬菜的品种也多达上百个，适用不同条件、不同用途、不同特色的品种繁多，经营者很难掌握每个品种的特性，购种者也容易挑花眼。不适当的推销和错误的购种也为日后的纠纷埋下了祸根。某些蔬菜品种无需审定就可以推广，也使得部分不稳定的品种流人市场。假冒品种还没有鉴定的标准，纠纷处理更难。

蔬菜要求精耕细作，栽培技术要求较高，同一作物在一年四季只要条件适合或者创造适合的条件(如温室、大棚、遮阳等)都可以栽培，但不同地区、不同季节、不同栽培条件下的栽培管理技术有着很大的差异，经销中往往很难说明适宜的地区和栽培技术，没有一定经验的农民按照栽培说明并不一定能够获得理想的栽培结果，从而也容易引发种子纠纷。

蔬菜生长过程中对温度(低温、高温)、湿度、光照(长短、强度)、农药(包括激素)、土壤、肥料、病虫等十分敏感，同一作物同一品种在同一地点会有不同的结果，常常带来的问题就是为什么别人的不这样、为什么同一地块同一品种表现不一样、为什么今年和去年不一样等。

3、经营企业多、资金实力不足、赔偿能力弱

蔬菜种子经营门槛低，企业数量众多，购种农户难以选择，企业之间也很难选择适宜的具有良好信誉的合作伙伴，难以建立长久的值得信赖的关系

蔬菜种子经营以个体私营企业为主，资金实力不足，企业经营量和利润额都很低，赔偿力也差。个别企业故意作虚假宣传、制假造假，采取游击战术，赚完钱就走，或者反正帐上没钱，故意拖欠等，给蔬菜种子质量纠纷的处理带来很大的困难。

4、纠纷多、分散、处理难

当现实达不到期望的要求时就容易产生纠纷。蔬菜种子价格高，农民对其带来的收益期望值也比较高，由于蔬菜生产本身受多种因素的影响，稍有不慎就有可能达不到预期的效果，特别是当种出来的产品销售不畅时更易引发纠纷。因此蔬菜种子纠纷较多。但相对于大田作物而言，其面积小、分散，影响面也小，往往不受重视，处理起来也比较难。特别是在很多情况下，纠纷是由多种原因交织而起的，很难断定谁是谁非。