2013年中国种子市场营销宣传策略

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内容提要：新品种的特征特性、尤其是丰产性是广大农民关注的焦点，也是品种能否打开市场的关键，“品种好不好，种了就知道”，现在的农户非常务实，只有亲眼看到的，才相信是真的。实践证明，样品试种特别适宜于农作物种子等具有风险性商品的促销。

在市场经济条件下，再好的种子如果不进行宣传，将难以被用户认知，更难以成为名牌。要推广一个品种，宣传是一道捷径。因此应根据不同品种的特征特性及适宜种植范围和推广要求，充分利用电视台、电台及各类报刊等媒体进行宣传，同时还可利用以下机会进行宣传：

1、利用新品种示范展示会、新品种现场观摩会进行宣传。种子企业要预先建立一定面积的示范田，这不仅是对品种考察鉴定的一个重要环节，也是扩大品种宣传的一个有效途径。示范田应选择水肥条件较好、靠近大路、交通便利、过往行人较多的地块，以利于过往群众参观。在示范田管理上要规范种植、精心管理，以充分发挥品种的特征特性和优势，平时在示范田边树立一个醒目的标牌，以吸引过路群众的注意和观察。在新品种成熟收获时，可邀请当地的农业专家、经销商，并组织附近的群众，召开新品种现场观摩会，通过实地的考察和对比，加上农业专家的介绍和评论，让群众和经销商亲眼看到新品种的优势和增产效果，加深对新品种的了解和认识，为来年推广种植新品种打下良好的基础。

2、赠送少量新品种试种。新品种的特征特性、尤其是丰产性是广大农民关注的焦点，也是品种能否打开市场的关键，“品种好不好，种了就知道”，现在的农户非常务实，只有亲眼看到的，才相信是真的。实践证明，样品试种特别适宜于农作物种子等具有风险性商品的促销。群众通过试种，与其他品种对比，自然会发现和了解品种的优良性状，并且能够看得见，摸得着，印象深刻，从而为来年购种提供参考。

3、对种子企业来说，领导参观、会议召开、品种的审定、引进、推广以及新品种的增产增收等重大事件都可以成为新闻报道的内容。企业要变被动为主动，加强同新闻媒体的联系和合作，扩大宣传力度，提高企业知名度。