2014年中国钢铁流通行业市场概况

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内容提要：钢铁流通行业市场参与者众多，市场集中度低。据中国物流与采购联合会统计，全国有钢铁流通企业20 余万家，行业前三名企业钢材销售量占国内钢材总产量比例小于10%。

（1）概况

钢铁流通是指钢材产品及其相关信息从钢铁生产企业到终端钢铁消费者之间流动的全过程。目前，我国钢材流通主要通过以下五种方式：

A. 钢铁生产企业对专用性较强、用量较大的产品实行直供；

B. 钢铁生产企业在全国建立分销网络销售；

C. 钢铁生产企业通过电子商务、钢材交易市场等形式销售；

D. 通过钢铁经销商分销；

E. 通过出口实现销售。

（2）钢铁流通行业的参与者与竞争情况

目前，国内钢铁流通商主要包括两大类：

A. 钢铁生产企业或其拥有、控制的流通商

钢铁生产企业为了完善其产业链，加强其销售能力，积极向流通领域渗透。

这类生产或流通企业具有较强的资源优势，但销售手段较为单一，销售网络与纯粹的大型钢铁流通企业相比仍存在一定差距。

B. 纯粹的钢铁流通企业

钢铁流通行业市场参与者众多，市场集中度低。据中国物流与采购联合会统计，全国有钢铁流通企业20 余万家，行业前三名企业钢材销售量占国内钢材总产量比例小于10%。

随着钢铁流通企业经营规模整体扩大，层次分化也十分明显。目前，按照规模划分，我国从事钢铁流通的企业已经基本形成三个层次：

（a）年销售量超过1,000 万吨的企业

这类企业主要包括本公司、中国五矿集团公司、中国中钢集团公司、天津物资集团总公司、浙江省物产集团公司等。这类企业是我国钢铁流通行业的龙头，具有一定的行业话语权，并且均形成了各自的发展思路与较强的竞争力，其中年销量超过2,000 万吨的企业包括本公司与中国五矿集团公司。

（b）年销售量在100 万吨到1,000 万吨之间的企业

这类企业主要包括中国诚通控股集团有限公司、杭钢商贸集团有限公司、安徽省徽商集团有限公司等30 余家企业。这类企业在整体竞争力上弱于第一类企业，行业话语权较差，但是在细分市场仍有一定的竞争优势。

（c）年销售量不足100 万吨的企业

这类企业数量最多，稳定性较差，经营模式较为单一。随着市场竞争加剧，我国钢铁流通企业将会进一步加快分化、调整和重组的步伐，这类企业中的部分可能被市场淘汰。

由于流通行业竞争激烈，参与者同质化现象较为严重，在此行业格局下，大型钢铁流通企业需要通过不断充实和创新服务方式、丰富服务功能、提高服务价值等方式为钢材终端用户提供全面服务，形成竞争优势，争取更多的市场份额，提升盈利能力。

（3）钢铁流通行业的发展前景

长期来看，我国钢铁流通行业的发展主要有以下几个方向：

A. 钢铁流通行业的规模将持续增加

未来，我国经济仍将保持一定增速，刚性需求依然旺盛，主要用钢行业如建筑、机械、交通、家电、造船等下游制造行业仍呈快速发展态势，为钢铁行业发展提供了市场空间。中长期来看，中国城镇化进程和中西部开发将会带动钢材需求的持续增长。上述因素导致钢铁流通行业的规模也将继续增加。

B. 钢铁流通企业将通过完善供应链来提升竞争力

钢铁流通企业将针对钢铁消费客户对加工、物流服务、金融服务的不同需求，建设综合性服务基地，为客户提供一站式服务和整体解决方案，降低其综合成本，提升自身竞争力。

此外，钢铁流通企业将向产业链上游延伸，逐步渗透到资源领域，通过对钢铁生产企业上下游的全方位供应链服务，提高在行业中的话语权。

C. 将形成钢铁现货与中远期合约电子交易相结合的模式

远期合约交易可以规避市场风险、发现价格，对稳定市场运行具有重要作用。电子交易以信息和网络技术为支撑，通过电子交易平台，企业可及时获取并处理供应链上的各种信息，可以提高对消费需求的反应速度，大大降低流转、结算、库存等成本。

内容选自188bet金宝搏网站发布的《 2013-2017年中国钢铁市场评估与战略研究报告》

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