2013年中国农机流通体系建设分析

188bet金宝搏网站网讯：

内容提要：力推进连锁经营，并与电子商务、物流配送等现代流通手段紧密结合，尽快改变农机流通体系的落后状况。

(一) 农机流通体系建设，应树立流通先导理念，构筑农机大流通格局。社会再生产依次经过供、产、销三个基本环节，而供、销都属流通环节，前者是原材料流通，后者是商品的流通。现在的农机流通概念，实际上是跟在制造业后面的商品买卖，即单纯的销售流通，是计划经济条件下“生产决定论”的产物。我们应以科学发展观为指导，树立流通促进消费、带动生产的流通先导理念。从“大流通”着眼，构建与社会主义市场经济体系相适应的现代农机流通体系，使其成为引导制造升级，引导经济机构调整的先导性力量，成为核心竞争力的重要组成部分。现代物流业已践行供应链理念，将服务向上扩展至市场调查与预测、物品采购及订单处理的生产物流，向下延伸至包装、储运、配送、货款回收与结算的营销物流以及回收物流，即包含了产品从“生”到“死”的全过程。物流是“大流通”的组成部分，而农机兼具机械工业和农业的双重身份，流通领域更应具有特色。因此，我们规划农机流通体系，应站在时代潮流的前端，以服务“三农”，振兴农机工业为出发点，树立大流通理念，将农机流通拓展至更深、更广的领域。

(二)着力推进连锁经营，并与电子商务、物流配送等现代流通手段紧密结合，尽快改变农机流通体系的落后状况。连锁经营作为一种新的商业组织形式和经营制度，被西方经济学家称为第三次商业革命。农机连锁经营的生命力和效益也是显而易见的。如四川吉峰农机连锁有限公司只用了短短几年时间，就已发展直营连锁店近100家，乡镇经营服务点1000余个，代理经销商500多家，覆盖全国10多个省(市、区)，成为全国农机流通行业最大的企业和首家上市企业。但我国农机连锁经营整体发展缓慢。主要原因：一是农机流通业至今尚未在计划经济的桎梏中完全解脱出来。我国现有的农机流通企业大多由国有农机公司改制而来，或由原农机公司的业务骨干合伙组建，体制变了，观念未变；二是政府引导不够，也就是农机主管部门重视和支持不够。首先要打破地方保护，如只是优先销售本省或本市的农机产品，品牌就树不起来，而连锁经营是需要品牌作支撑的。同时要打破农机生产企业的区域代理制，拆除限制流通的种种“篱笆”，为“大连锁”创造条件。农机主管部门应从转变观念入手，加强对农机流通业连锁经营的引导，在加紧试点的基础上全面推进。既可以将大型农机流通企业培育成农机连锁公司，从直营连锁做起，然后发展加盟连锁；也可由区域农机流通“龙头”企业为主体，在原有网点的基础上，通过自愿加盟的形式，吸纳部分个体经销商，组建农机连锁公司。总之，要将农机连锁经营作为改变农机流通落后面貌的重要举措来抓；要将电子信息网络建设和物流配送体系建设作为农机连锁企业取胜的法宝来认识。通过连锁经营形成大流通，促进整个农机行业的又好又快发展。

(三)培育农机流通“龙头”企业，提高竞争力，迎接国外流通企业的挑战。国外流通企业进入农机流通领域是必然的，我们应有紧迫感。一是要实施品牌战略。由行业主管部门牵头，通过兼并重组打造一批具有国际竞争力的农机流通企业集团。二是要用现代流通手段武装企业。尤其要在物流配送和电子商务上实现突破。三是要打破地区封锁和经营垄断，促进流通企业做大做强。

(四)农机流通企业应重视物流体系建设。在市场竞争激烈的今天，运营成本将成为竞争的焦点，而高效率、低成本的运营机制是企业制胜的法宝。农机运输量大而时间集中，现代物流发展潜力很大。既可由农机生产企业、流通企业共同投资建设物流配送中心，也可与其他行业合伙组建；既可直接投资第三方物流公司，也可由第三方物流公司代理物流业务。总之，应根据企业自身的特点，以快捷、便利、低成本为目标，寻求适合自己的物流方式。

(五)农机配件和维修市场巨大，应成为农机流通体系的重要组成部分。农机购置补贴政策，有效地刺激了农民购机的积极性，农机保有量增速很快。而“三包”期过后的农机配件难卖，维修服务不及时，报废机具回收处理难等，一直是购机农户头痛的问题。同时，这中间的巨大商机也是显而易见的。农机流通业要认真做好这篇文章，既为农民提供了良好服务，又增加了利润，这是两全其美的事，关健在于观念更新。各县(市)的农机流通龙头企业都可以建立农机售后服务中心，将零配件供应、维修服务和报废农机具回收业务扎实开展起来。

(六)农机大市场应大力发展现代流通业，提高竞争力。

农机大市场经营者应以战略的眼光、清晰的思路和适度的危机感，做好发展文章：

1、大力发展现代物流业。现代物流设施建设既是当前形成区域性农机集散中心的基础条件，投资回报率也高，又能进一步发展成为区域性综合物流配送中心，且是农机大市场提质上档的关健所在。

2、大力发展电子商务、代理和连锁经营。电子商务是获取信息、扩大交流、提高效益的有效手段，市场经营者主要是为商户提供良好的学习条件；发展连锁经营，既可通过市场内业者的整合兼并，组建连锁经营企业，也可引导批发商转为连锁店，成为外地农机连锁企业的组成部分；发展特许经营店和代理店，使市场商户成为众多农机生产企业营销体系的网点。均可起到强化区域性农机集散中心功能的作用。

3、拓宽经营范围，提高繁华度。一是要将农机配件经营和农机具维修、报废农机具回收等业务扎实开展起来，形成区域性农机售后服务中心；二是要将农机生产的原材料供应纳入经营范围；三是要将机电类产品纳入经营范围。这样，既体现了农机市场的专业性，又有效地提高市场的繁华程度。