2013年中国农机流通业发展趋势

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内容提要：在经济社会快速发展的今天，各行各业都在推行一体化服务。如海尔服务营销一体化，汽车营销服务一体化等，农机也不例外。农村广、农民多是中国的国情，而农机又是技术性强的产品。

(一)农机生产企业自销力度将不断加大。随着电子商务和现代物流的发展，大型农机生产企业将在现有营销网络的基础上，通过整合自身资源，吸收外界资源，形成自己的物流配送体系。尤其是品牌农机，将率先实行网上直销。即生产企业通过设置网络直销模式，用户在网上点击定购后，委托第三方物流公司代送，或通过自已的配送体系和特许经销商、代理商就近送达。我国庞大的网民群体和信用卡消费制度的建立，支持着这种趋势。

(二)建立集物流、商流和信息流于一体的现代物流配送中心，将成为新型流通体系建设的重要内容。商品流通是商品从生产领域向消费领域的社会经济移动。根据商品在流通中的不同形式划分为商流(以商品所有权转移为标志的商品、货币转换)和物流(物品实体流动过程)，而信息流则是随着商品经济的发展，由商流和物流派生的，并随着网络经济的发展而日显重要。所以，现代商品流通体系实际包括商流、物流、信息流和资金流。当前，我国已进入电子商务时代，现代物流业也发展很快。建立以批发商为龙头，由生产企业、零售商和连锁超市等加盟合作，共同投资建设的现代物流配送中心，将成为商品流通领域的一个新的亮点，亦是农机批发市场和农机流通企业的发展方向。

(三)服务营销一体化将成为时尚潮流。在经济社会快速发展的今天，各行各业都在推行一体化服务。如海尔服务营销一体化，汽车营销服务一体化等，农机也不例外。农村广、农民多是中国的国情，而农机又是技术性强的产品。农机操作需要培训，农机维修需要专业人才，农机配件也多为“专有”。为农民提供从产品供给、操作培训、“三包”服务和以后的配件供应、维修及机械报废回收等一体化服务，既方便了农民消费者，提高了农机使用效益，也为经营者拓宽了业务范围和利润空间。

(四)连锁经营将与物流配送和电子商务紧密结合，成为我国农机流通业的主要业态。连锁经营本身具有很多优势，与物流配送和电子商务紧密结合，则能使其优势得以充分发挥。一是通过统一采购，在生产企业那里获取大批量进货的价格优惠和服务便利，并保障商品质量；二是通过统一店名店貌和标准化、专业化经营，赢得消费者信任，甚至产生定向消费信任或依赖，有效提高销售额；三是通过建立统一的物流配送中心，并与生产企业的基地或网点联系，就地配货，节省物流费用，降低营销成本；四是通过建立连锁电子信息网络，对所有业务环节实时监控，产生整体大于简单局部之和的经营优势；五是可将丰富的市场信息向制造业渗透，生产定牌商品，甚至形成供应链，获取生产利润。

农机生产企业也可以发展连锁销售网络，但农机流通企业开展连锁经营的优势更大，更容易形成规模效应。

(五)农机会展将成为生产、营销企业展示、交流的重要平台，继续发扬光大。由计划经济时代的农机订货会演变而来的农机会展，已成为农机行业的特色文化。农机生产企业靠此展销其产品，展示企业形象，扩大交流合作；农机营销企业则通过展会开阔眼界，寻找适合自身发展的商机，从而有力地促进农机流通体系的发展。

(六)农机大市场发展将面临现代流通业态愈来愈强力的冲击

农机大市场是农机个体经营发展的产物，是个体农机经销商与小型农机生产企业的集合体。从国际流通业和我国农机流通业的发展趋势看，农机大市场是一种相对落后的流通业态。未来中国农机流通业主要有三种业态：一是现有的综合性农机大市场；二是农机生产企业的自销网络；三是农机流通企业的连锁经营网络。农机大市场是由多个经营主体聚集而形成的具有一定规模和影响力的批发中心，其生命力在于形成区域性农机集散中心，但这种松散的组织形式很难走出“散、小、乱”的困境。而生产企业的自销体系(直销网点、代理店、特许经营店等)和营销企业的连锁经营网络同样具有批发中心功能和规模优势，且是用现代流通手段运作的紧密型网络，这种网络不是区域性的，而是全国，乃至全球性的，具有很强的活力和扩张能力，在客观上制约着农机大市场集散中心的形成。同时，这种制约力会越来越强劲。