2013年中国农机流通体制向品牌营销转变

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内容提要：要由传统的营销模式向现代的经营模式、流通模式转变。要把竞争与合作结合起来，开展厂商联盟、联手促销、网络营销、连锁经营、品牌营销、重点营销、热点营销。

近年来，随着国家惠农政策，尤其是农机购置补贴政策实施力度的不断加大，农机流通业被注入巨大的生机和活力。但以农机大市场为主的传统流通模式也正经受着严峻的考验。相关部门应抓住机遇本着“繁荣市场，便利消费，降低流通成本”的宗旨，推进现代农机流通体系建设，加快农机流通方式从传统向现代业态的转变。

一要创新理念。流通行业的发展要由满足需求向创新需求、引导潮流转变。扩大消费需求，一方面要充分把握国家的发展战略和根本着力点，要发挥政府的主导作用和调控能力，完善支持政策，优化发展环境。另一方面，要把国家战略与用户需求结合起来，努力改善消费的预期、消费的意识、引领潮流。要培育和发展新兴的农机热点，拓展农机的发展空间，尽最大的努力来激发和释放用户的消费潜能。创新理念，就是要寻求营销要素的突破，要有效的培育新的农机发展热点。

二要创新模式。要由传统的营销模式向现代的经营模式、流通模式转变。要把竞争与合作结合起来，开展厂商联盟、联手促销、网络营销、连锁经营、品牌营销、重点营销、热点营销等等。把握不同的需求，开展重点和热点营销，要把市场秩序的规范化、有序化和特色营销，即个性化营销结合起来。在发展模式方面各地都会有不同的创新，这样就可以拓展我们的发展空间，开创新的发展局面。

三要加强基础建设。（1）体系建设。包括两个方面，一是体制保障，二是机制活力。农机流通的主管部门不明确是个大问题，要花大力量争取尽快解决，要力争把农机流通纳入农机化“十二五”规划中去。（2）设施建设。设施建设应该做到软硬结合，硬件的设施，包括平台即大市场、展会、网络、渠道以及装备设施等等。软件的基础建设，包括战略研究和政策研究。（3）人才建设。要培养现代农机流通的人才，目前学校里可能没有专门的专业培养，但可以与院校建立定向培养合作协议，要为农机流通培养人才。（4）信息建设。现代流通必须要实现信息化，信息化建设对于现代农机流通非常重要。