2012年中国房地产营销理念及策略误区

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内容提要：近年来，中国的房地产市场出现了很多问题：住房结构不合理，房价不断涨升，空置率不断升高，出现了过度投机的现象。

随着中央政府不断加大楼市调控力度，接连推出抑制投机、投资性需求的政策措施，特别是2011年以来，在“限购”、“限贷”、“限价”等政策影响下，如何以最快的速度将房子卖出去，回笼资金，获取相应甚至丰厚的利润，日益成为房地产开发商倍感焦虑的问题。因此，房地产营销策略也日益受到重视。

房地产是一种稀缺的资源，也是重要的生产要素和基本的生活资料，是人们倍加重视、珍惜的财产。在市场经济中，房地产不仅具有商品属性，还同时具有投资属性。随着中国社会主义市场经济的发展、社会的不断进步，人们对房地产的各种需求也不断增加。房地产业，已快速成长为国民经济的一个重要产业。

随着中国城市化进程的加快，房地产业快速发展，房地产市场日趋活跃，竞争也越来越激烈。近年来，中国的房地产市场出现了很多问题：住房结构不合理，房价不断涨升，空置率不断升高，出现了过度投机的现象。为此，中央政府相继出台了打击炒作土地、规范房地产市场、调整商品住宅结构、通过税收政策加大对房地产交易行为的调控力度等方面的政策，房地产市场风险越来越大。

而对于房地产开发企业来说，如何提高项目的销售成功率，使企业在商战中立于不败之地，营销策略在房地产开发过程中起到越来越重要的作用，己经成为现代房地产开发过程不可或缺的一个重要内容。

当前，大多数房地产开发商在营销理念及策略上存在个人崇拜论、地段唯一论、广告万能论、地价定局论和经验决定论等误区。主要表现在：

（1）不找消费者的卖点，热衷于概念炒作，市场调研不够真实。

（2）忽视物业个性营销，照搬成功楼盘的操盘模式，尽显同质化项目。

（3）立项缺少规范的可行性分析，导致投资决策失误，营销介入过晚。

（4）尾盘销售走进降价清货的误区，导致部分区域空置房难以消化。

（5）开发商较少考虑消费者的真实需求，盲目追求利润。

（6）急于求成的“营销近视症”，不注重公司战略发展。

（7）品牌营销手段过于单一，炒作风日盛，对品牌缺乏持久维护与再次提升的观念。

如何以最快的速度将房子卖出去，回笼资金，获取相应甚至丰厚的利润，日益成为房地产开发商倍感焦虑的问题。所以房地产营销策略也逐渐被越来越多地重视起来，房地产营销策略的制定是一项复杂的工作，涉及面广、难度大，怎样才能制定出好的营销策略，是值得的我们深入研究的重要课题。