2013年中国网络教育产业投资策略

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内容提要：网络教育逐渐走向成熟，市场细分不可避免。对欲投资的网络教育领域应有深刻的认识，深谙它的商业模式、客户需求、产品研发、市场推广、支付服务等关键要素。

一、注重市场调研

市场调研是投资任何产业都要实施的研究工作，这是市场营销的起点和依据。调查结果显示，失败的项目中至少有一半原因可以归咎为市场调研不足。

网络教育是一个新兴产业，伴随着互联网的成长而成长，有其独特的运作模式。而且网络教育产业亦是一个非常大的产业，除少数教育类型以外（如婴幼儿教育等），几乎所有类型的教育、培训、辅导等都可以以远程的方式开展，但是各种类型网络教育的规模、成熟程度、运营模式均有其特点，不可能机械照搬同一种营销模式。因此必须开展深入的市场调研才能获得成功。

二、市场细分及差异化战略

网络教育逐渐走向成熟，市场细分不可避免。对欲投资的网络教育领域应有深刻的认识，深谙它的商业模式、客户需求、产品研发、市场推广、支付服务等关键要素。

目前网络教育企业之间的同质化倾向已经显现出来，某些企业之间的商业模式非常相近，提供的产品与服务相差不大，产生了激烈的市场竞争。网络教育产业还远未饱和，建议产业界实施差异化战略，瞄准有前景的新型网络教育类型，开辟新的市场空间。

三、网络教育和传统教育有机融合

网络教育产业发展初期，受互联网泡沫影响，人们对网络教育的认识有非常浓厚的非理性色彩。经过五六年的实践，业界对网络教育的优点和不足有了深刻的体验，对网络教育的定位更加准确。业界越来越认同的是，网络教育和传统教育并不是代替、矛盾的关系，传统教育必然会长期存在，但是会与网络教育相互融合，即“混合式学习”（Blended Learning）。在进入网络教育投资的时候，宜考虑到网络教育与传统教育融合的模式，以实现两种教育的有机融合。

四、平衡长期利益与短期效益的关系

投资网络教育的企业往往急于求成，采取盲目扩招、炒作等激进市场手段以尽可能及早实现赢利，但是往往适得其反，虽然在短时间内取得了高额经济收入，却严重影响了整个产业的健康发展。以往高等网络教育领域的某些情况就提供了典型的范例。

网络教育是一种长线投资，企业在投资开发网络教育行业时应制定合理的发展计划，切忌运营过程中的浮躁和急功近利。只重视近期利益是一种“竭泽而渔”的非理性行为，无异于“饮鸠止渴”，会严重损害自身甚至整个产业的利益。

毋庸置疑，网络教育是一个前景无限的庞大产业，市场潜力不可限量。但是网络教育产业特点之一是需要长线投资，需要产业资本对网络教育有足够的耐心，而且在进入时应有深刻的理解和清晰的定位。