2013年中国桶装水生产企业发展的建议探讨

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内容提要：在渠道建议方面，一定要下沉最底层，建立多元化、多重销售渠道通路。不但要稳住原有渠道的销售力度，同时又要建立更加完善的销售网络体系，进行多层次的有效销售。

1、集中资源，提升品牌之张力。

集中优势的资源，进行整合营销传播，利用一些公益事件进行有效的运作，建立与消费者面对面相互交流的活动平台，促进相互之间的信赖，这样才能建立起品牌的良好美誉度，从而提升品牌之价值。

2、加快渠道下沉，纵横扩展。

在渠道建议方面，一定要下沉最底层，建立多元化、多重销售渠道通路。不但要稳住原有渠道的销售力度，同时又要建立更加完善的销售网络体系，进行多层次的有效销售。

3、稳固客情关系，让利促销。

在“关系+利益”的客情模式上，只要让经销商把主推产品的位置让给你，销量就自然起来了。但是很多厂家都犯了一个非常严重的错误：认为在旺季让利促销才会有效果，淡季让利促销是浪费资源，这是不可取的行为。所以很多厂家为什么淡季的销量会下降得这么快，这也是有很大的一部分原因的。其实淡旺季之分、销量之增减，很大程度上跟经销商的积极性、主动性有很大的关联，只要你的产品永远放在主推的位置上，在通常情况下销量是不会发生很大的变化的。