2013年中国蔬菜种子企业在制定广告宣传计划时要做到三“忌”

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内容提要：实现广告的目的需要借助广告所传递的重要信息——内容。常言道，王婆卖瓜，自卖自夸。此“夸”即广告的意思。由此也可看出好的广告其实很简单，就是让人听了不反感，听得进并且主动来买瓜。如果把这一浅显的道理应用到蔬菜种子企业做广告宣传上来，就是忌“大”。

1.忌“盲目” 每个蔬菜种子公司的品牌、品种在市场中的成长都有不同的主导因素，其成长的过程中除有各自独特的个性之外，广告宣传的作用也不可否认。关于以往蔬菜种子行业广告的故事，那是对昨天一段美好的回忆——只要打广告，就会有很大的收益。而今，事过境迁，广告的作用越来越不明显。其原因很简单，主要就是在竞争激烈的市场环境下，销售者及种植者都已更加理性。所以，在新的形势下，广告宣传首先切忌“盲目”，不能因为账上有钱，就大打广告来支撑所谓的品牌形象。尤其是那些以前靠广告起家的，是广告最大的受益者，他们对广告总是情有独钟，割舍不了对广告的情怀，对蔬菜种子市场的变化不加分析，一如既往照打不误。另外还有一类企业，看到别人都在风风火火打广告，心理痒痒，别人打我也打，盲目跟从。这两种行为都是需要企业加以避免的。

2.忌“大” 蔬菜种子企业做广告的目的无非是：为企业品牌树形象，促进公司产品在市场上得到较快成长。而实现广告的目的需要借助广告所传递的重要信息——内容。常言道，王婆卖瓜，自卖自夸。此“夸”即广告的意思。由此也可看出好的广告其实很简单，就是让人听了不反感，听得进并且主动来买瓜。如果把这一浅显的道理应用到蔬菜种子企业做广告宣传上来，就是忌“大”。这种“大”主要表现为：一是在广告宣传企业品牌形象时，为了丰富广告的内容，把该宣传的和不该宣传得文字图片全部用上，如此广告可能制作的越精美越适得其反。二是在品种广告中，不是抓住品种卖点的核心，而是对其特征特性乱吹，过分夸大某些东西，还有一点就是把“大”变成“全”，广告没有重点，什么品种都宣传，让消费者无所适从。因此，蔬菜种子企业在做广告宣传时，对内容的把握应要求恰如其分，而不是夸大其辞。

3. 忌“形式” 广告总是为品牌、品种销售服务的。忌“形式”就是要忌广告在表达时变成一种公式，更忌在做法上表现出形式化。如公司销售人员和客户从自身销售的角度出发，丝毫不考虑广告的实际效用，在有广告总比没有好的心理作用下，总是拼力争取公司去打广告。根据我们以往的营销经验，电视广告表面热闹，但对销量却不一定能起到促进作用。有的产品打广告销量也就那么多，不打广告实际上也会销那么多。因此，要对产品作深入分析后再决定是否通过广告来提升销量。