2013年中国蔬菜种子营销渠道市场发展趋势

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内容提要：蔬菜种子销售的季节性非常强，而且销售时间短，通过缩短渠道，既可减少流通环节，降低营销成本，又能提高企业对市场的反应速度，加强企业对终端市场的控制。

1、渠道形式多样化

蔬菜种子品种繁多，地域性较强，用户“多元化”的特征日渐突出，单一渠道已不能适应细分程度不断提高的蔬菜种子市场，采用合理的多渠道策略，将各种营销渠道结合运用，有利于提高市场占有率，更好的满足用种户的需求。

2、渠道结构短化

蔬菜种子销售的季节性非常强，而且销售时间短，通过缩短渠道，既可减少流通环节，降低营销成本，又能提高企业对市场的反应速度，加强企业对终端市场的控制。安徽合肥丰乐种业的销售网络已下移到各乡镇终端市场，仅在安徽就建立了2400多个终端销售网点。渠道重心下移现已成为营销渠道发展的方向。

3、渠道关系战略化

是通过整合渠道，将渠道关系由简单的交易型变为战略伙伴型，形成一种战略联盟，以求达到交易双方互赢的目的。美国圣尼斯公司在辽宁北票销售番茄种子时，指引蔬菜出口商和用种户签定番茄销售合同，实现公司与用种户良好的利益关系在农业部“放心农资下乡”的试点中，也将连锁经营作为推动此试点的主要模式。

4、逆向构建营销渠道

营销渠道的逆向构建就是从最终用户和终端经销商开始，构建营销渠道。农民是蔬菜种子的主要使用者，受文化水平限制不容易接受新品牌、新品种，加上市场领先者和经销商结成的利益同盟对新加入者的排斥，相对其它行业而言，蔬菜种子行业的新品牌、新品种进入市场的难度更大选择信誉好、有一定市场开拓能力的终端经销商和有影响的农民示范户作为构建蔬菜种子营销渠道的起点，有利于蔬菜种子企业以较低的代价突破市场障碍，完成营销渠道的构建。现在蔬菜种子企业越来越重视示范基地(户)在渠道构建中的作用，四川种都种业依托15000余个示范基地(户)在全国范围内建立稳定的营销网络，取得了较好的效益。

蔬菜种子营销渠道的建设是一个复杂的过程，没有同定的模式可循，蔬菜种子企业在具体的渠道构建中，应当结合企业自身的实际和所处的市场环境，在对用种户进行认真分析的基础上，根据用种户的需求特点，采取长短结合、宽窄结合、直接与间接结合等方式构建差异化的蔬菜种子营销渠道。