2013年中国进入家用桑拿设备行业的主要障碍

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内容提要：国内本行业目前还处于发展初期，且出口比重较大，拥有稳定可靠的国内外销售渠道对企业的生存发展至关重要。

国内家用桑拿设备行业发展时间较短，目前进入本行业主要存在品牌信誉、综合技术、销售渠道、产品认证、规模和资金等障碍。

（1）品牌信誉壁垒

家用桑拿设备与人体安全直接相关，消费者往往会选择具有较高品质保证的品牌产品，品牌信誉对本行业企业尤为重要。有一定市场积累和较高客户认同度的企业，特别像发行人这样，发端于欧美高端市场并拥有自主品牌的企业，其产品品质更能得到市场的认可，而创建自主品牌及产品品质获得市场广泛认可是一个长期过程。

（2）综合技术壁垒

综合技术壁垒主要体现在安全保护、研发设计和集成技术应用等方面。安全保护方面，由于家用桑拿设备直接与人体接触，安全性至关重要，要求企业必须具备较强的安全保护技术力量；研发设计方面，由于本行业技术和市场发展较快，企业须具备一定的研发创新能力；同时，由于客户个性化定制的非标准化产品较多，对企业配套设计能力提出了较高要求；集成技术应用方面，以远红外桑拿房为例，涉及材料、自动控制、电子设备和188金宝搏亚洲登录欢迎您等诸多学科，企业需要综合掌握材料应用、远红外线波长控制、温度及安全控制、系统集成智能控制、外观及内部结构设计等技术，并加以整合集成，整合集成难度大，对新进入企业构成了较高的技术壁垒。

（3）销售渠道壁垒

国内本行业目前还处于发展初期，且出口比重较大，拥有稳定可靠的国内外销售渠道对企业的生存发展至关重要。对新入企业来说，如果不熟悉市场，缺乏良好合作关系的经销渠道，将面临较大的经营风险。家用桑拿设备经销渠道的复杂性，使得构造渠道竞争力的过程不可能一蹴而就，必须经过不断地输出与反馈，按照一定的周期对渠道竞争力进行调查，找到其与原始目标的差距，并将差距反馈到原始目标体系与渠道体系建设过程中去，最终实现渠道竞争力的最优化。

（4）产品认证壁垒

家用桑拿设备与人体直接接触，其安全性能必须通过政府主管部门及经销商等认证后方可销售。如欧盟要求必须通过CE 认证和符合RoHS 环保指令等相关标准后才能进入欧盟市场销售，其他相关进口国认证还包括ETL、SASO、CE、GS、SAA等。另外，大型知名经销商也对制造商进行严格的考察和全面的认证，确认企业的管理体系、员工队伍、生产设备、品质控制均能达到其采购标准时，才会与之建立长期的稳定的业务合作关系。

（5）规模和资金壁垒

对桑拿设备制造企业来说，生产经营规模对企业的生存发展非常重要。规模越大，原材料及组件的采购量越大，企业与上游供应商的议价能力就越强。随着生产经营规模的增大，单位产品分摊的期间费用和其他固定成本就会降低。在目前激烈的市场竞争中，具有较大规模的优势企业已对新入企业构成了较大壁垒。另外，家用桑拿设备行业发展至今，已成为一个高投入行业，没有一定的资金投入进行产品研发设计及营销服务网络建设，企业难以发展壮大。